有的销售每天都忙得要死，而且也很努力，甚至要比别人还要努力多倍，但业绩就是提升不上来，想要改变这种状况，那就要先搞清楚其原因，基本发生这种情况的都是踩了这4个雷区，只要改正，销冠早晚都是你的。第一个：维护了一堆垃圾客户，分不清谁是意向客户，谁是垃圾客户，想做好销售一定要懂得把客户分类，最低也需要把客户分为三类，也就是A,B,C。A类客户是马上要买，而且也就是这几天的事，对于这类客户才是我们销售的重点，每天要研究的也是这类客户。
B类客户就是有意向购买，但因为某种原因还得等一等，这类客户只要我们进行简单的跟单就可以了，比如一天或两天打个电话关心关心等。
C类别客户就是那种根本不能买，但可以帮你转介绍的客户，这类客户一定要好好维护，因为销售高手最注重的就是这类客户，因为他们可以为你源源不断的提供新客户。第二个：一问三不知的销售，对自己的行业、产品、技术这些事情都不懂，而且不仅对自家的产品不了解，对别人的产品也不了解。俗话说得好，知己知彼百战百胜，什么都不知道，客户绝对不会在你这买。而且客户一问就是这不归我管，那不归我负责，这个我不懂，那个不知道。就这样的销售客户能买你产品么？第三个：做事情没有任何规划，时间没有规划，和客户沟通前没有准备，做事只做表面。公司规定每天拜访三个客户，规定每天要联系五个客户，你就按照公司规定的去做，不管这个客户需不需要拜访，这个客户需不需要打电话联系，这些表面工作，做了还不如不做，如果没有需要拜访的，没有需要联系的，还不如去开发一些新客户。第四个：没有激情，没有干劲，天天上班，如同上坟。没有精气神，不知道自己到底在干什么，也不知道自己该干什么，就像幽魂一样，见客户也如同例行公事。如果你是这样，我建议你真的是要想清楚，你真的喜欢做销售吗？或者是你真的喜欢你现在做的这个事情么？如果你抱着混日子的心态去工作，那么我劝你尽早离开，因为你浪费的是自己的时间。
|
