|
做跨境电商有一个非常重要的点，那就是选品其次就是流量。好的产品可以为店铺树立良好的形象并给店铺带来非常可观的销售额，所以在选品上一定是要慎重的，选品的能力直接决定了店铺的核心竞争力。我们在选品的过程中需要遵循市场原则，并形成正确的选品思路和技巧，下面小渔夫就来梳理一下如何选品。
1、选品前三思 1、目标产品是否在市场上刚需 也就是说，这款产品无论是不是我们日常生活中经常使用的产品，对于市场来说一定是一款容易消散的产品，而这类产品也将有助于我们后期的推广和变现。 2.跨境物流中的产品成本 选择产品时必须考虑物流成本。 最好选择有海外仓的产品，这样物流成本会更低，也可以避免运输过程中造成的一些损失。 三、产品定位 了解自己选择的产品是针对哪几类产品，哪些点会让客户产生购买欲望，这一点非常重要。 搞清楚产品定位后，引流和推广也会变得精准。 以最低的成本获得最大的收益。 4、选择差异化的创新产品 创新特价品对于跨境电商的选品还是很重要的，创新特价品总能带来自己的流量，因为大家都很好奇，也因为好奇带动了这个产品的曝光度大大增加。 只要曝光率足够大，即使转化率低也没有问题，成交量绝对不小。 5、产品的目标市场容量是否足够大？ 通俗地讲，就是你选择的产品有多大的市场，网上有多少同类型的产品，以及产品是否属于高消费产品。 这样，您就可以知道您选择的产品的市场容量有多大。 您是否可以快速获利也将知道该产品的市场竞争程度。 二、产品选型的基本原则 1. 运费 我们在选择产品时，一定要考虑到运输。 以美国站为例，如果选择的商品是小商品，可以考虑空运。 虽然利润可能会减少，但它的运输时间会比海运少得多，虽然海运的利润会更高，但是如果选择空运，7天可能会送到客户手中。 如果选择海运，可能还是海上漂了两个7天，而且客户无法确认收货，货款会一直在平台上，所以运输还是会涉及到货的速度 退回资金，选择的运输方式不同，也可能导致产品没有送到客户手上，客户选择退货退款，所以运输方式不同结果会不一样。 2.合理的价格区间 产品的销售范围是选择产品时非常重要的指标。 平台上产品的售价应尽可能低于100美元。 了解了产品的销售范围后，就可以开始考虑选择哪种类型的产品了。 综合产品成本、运费等一系列因素后，您可以选择大概的产品类型进行销售。 3.高热度低竞争 在判断产品是否热度高时，需要通过社交平台搜索选中的产品，看看近期是否有热门视频，并查看用户是否在消息中表达了一定的购买意愿 区域，然后通过社交媒体在跨境电商平台上搜索，看看该产品在跨境电商平台上有多少卖家。 如果产品少于1000件，我们可以果断选择上架。 4、是否存在品牌垄断和销售垄断？ 选择商品时，一定要在跨境电商平台上查看商品，看是否存在品牌垄断或销售垄断。 如果没有，我们可以继续调查。 如果在销售上被大品牌垄断或被顶级商家垄断，我们可以立即更换产品。 5、是否处于上升生命周期 在选择产品时，一定要考虑产品目前在海外市场的表现是否是持续上升的趋势。 反之，如果产品在海外市场持续下滑，买家评论少，差评少，可以考虑下一个产品。 6.功能简单，清关方便 如果选择的产品没有海外仓，只能国内发货，报关是必须要明白的事情，以免出现踩坑的情况，如果用得好，可以为我们省下一笔 大量的资金。 三、选择注意事项 1.注意季节性产品 2.受众少的产品要谨慎 3、谨慎对待大品牌占领的市场 4.注意过大过重的产品 5.不要选择易碎易腐烂的产品 6.不要忽略产品类别和数据来选择产品 7.不要盲目跟风 |
|
|
