 引言： 如何避免自己的新品“见光死”？看王老吉是怎么推新的。
品牌红包之“红包” “怕上火，喝王老吉”，这句广告词已经深入人心了。但对于国民饮料王老吉来说，前进的脚步不会停止。
刺柠吉是王老吉于2019年推出的新品了。虽然背靠高知名度的经典单品王老吉，但在大众对其认知度不够的情况下，刺柠吉还是面临着新品常见的几个难题：
针对新品推广难的痛点，刺柠吉选择以“品牌红包”作为其线上线下联动推广的重要手段。通过全渠道推广，大势宣传“狂撒2亿红包等你来抢”活动，根据“品牌红包”的能力以及扫码营销的策略，制定了“品牌红包玩法三部曲”。 通过品牌红包玩法三部曲，刺柠吉品牌传播和产品销量均得到提升，同时刺柠吉的官方视频号点击率也提高了15%左右。取得这样成绩的刺柠吉，很大程度上取决于它对品牌红包价值的发挥。 十分明显的对比是，其他快消饮料新品也有采用扫码促销去做新品曝光，去做用户认知，却没有达到刺柠吉视频号点击率蹭蹭上涨的效果？关键在于部分品牌商只把重心放在了扫码促销上，没有放大品牌红包的价值。 接下来，让我们看看刺柠吉是如何将品牌红包的价值发挥到极致的，看下哪些玩法是可以借鉴的。
品牌红包玩法三部曲 1、品牌红包和扫码促销组合，强化产品触达。 刺柠吉接入品牌红包后，即同步开展“狂撒2亿红包等你来抢”活动。消费者用微信扫描拉环内的二维码，即可参与抽奖，红包金额最高达888元。试想一下，官方定价不足5元的饮料，扫码之后有机会获得888元红包，这种产品价格与红包金额产生的高价值差，对用户来说有强烈的吸引力。 通过高金额红包和高中奖率的活动玩法，刺柠吉有效提升了产品销量和用户复购率，因为用户在参与扫码活动的过程中会产生以小博大的心理，进而不断复购。 2、发力视频号，做持续的内容输出。 微信作为国民APP，早已渗透入每个人生活中的方方面面。微信对视频号的不断迭代更新，可见微信对视频号的重视程度。 与其他短视频平台如抖音、快手等相比，视频号最大的优势无疑是其与微信绑定在一起产生的不可或缺性。它的流量转化能力是品牌商不断触达用户、转化用户的最强助手。 |
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