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生意的本质就是销售，不过你千万不要让自己搞反了，弄颠倒了顺序。 销售是先有市场，然后让客户主动跑来找你，而不是你满天撒网到处去市场寻找客户。 努力错了方向，不但干起来很累，而且很难说，你能得到什么好的效果。 知信行者文化不高，也讲不明白这些大道理，还是举例吧。 比如，美女经济，你要知道真相是有一大帮好色的大老爷们，才有的美女搔首弄姿。 而不是先有了美女，之后才有的那些好色人群。 知信行者再换个说法，你刷短视频的时候，经常会看到有些大佬，大V动辄几千万粉丝。 你以为先有了这些网络大佬？ 其实，真相恰恰相反，是有了这些粉丝群体肥沃的土壤，才培育出来了这些网络大佬。 不是这些网络大佬说什么，粉丝就拥护，就喜欢听什么？ 千万不要本末倒置，让假象遮蔽了自己的双眼和思维认知，仔细想一下你就会明白。 真相是，粉丝拥护什么，粉丝群体喜欢听什么，这些大佬就会说什么？ 例如，一个领域的某位大佬消失了？ 不要担心，过不了几天，这个领域中又会出现新的大佬，意见领袖。 正是因为这些家伙善于迎合粉丝群体的口味，才最终形成了网络大V。 真相就是如此的简单！ 人同此心，物同此理，做生意赚钱也是如此。 先有了消费目标市场，先积累了足够的客户群体，后面才是你的销售。 先培育市场客户群体，最后才是销售。 知信行者身边许多销售同行，都是什么都没有，只是听了公司几堂培训课程。 就好像打满了鸡血，兽血沸腾，兴冲冲地冲入市场，跑了半个月一无所获，才终于发现？ 自己什么都没准备好，根本就不知道出门去找谁，大海捞针都寻找不到一个有意向客户？ 最后没办法，遭受无数的拒绝和打击。 每天只能出了公司大门，就走上那条自己最熟悉的道路…回家的路。 销售的正确打开方式，就是你要先去打探市场，搞不明白就再去探，直到打探明白。 然后，就像网络大佬积累粉丝一样去积累客户。 最后，才是你的销售动作。 是的，知信行者说的就是你原来全部都做颠倒了，所有流程都弄反了。 要想真正依靠销售赚钱？ 你去认真观察那些身边销售高手。 无一例外，都是这种先开发市场，先积累客户群体，最后才推动销售的模式。 只有这样，你才不会陷入客户枯竭的窘境，随时随刻，都有无穷无尽的客户资源供你选择。 首先提供自己的价值，所谓价值，就是展现出你能帮助客户解决哪些具体的问题？ 当你的客户群体看到这种【价值】，就会主动跑来找你，咨询你，成交你。 本质上，客户从来就不关注你销售什么？ 客户最关注的就是，你能帮助他解决什么具体问题，你能提供给他什么价值！ 客户主动找你，就像女追男，隔层纱。 你去找客户，那就是男主女，隔座山。 本质上无论任何销售，都不是你在卖商品？ 而是客户根据自己实际需求，主动找你来购买！ |
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