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2月12日晚，一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝开启了首场直播带货，截止到目前已超过五百万粉丝。账号名与“薇娅惊喜社”高度相似，出镜主播都是原来薇娅直播间常驻的助播或模特，选品方面也延续了薇娅直播间过往合作过的相关品牌。 蜜蜂惊喜社成功并非偶然，而是谦寻控股高瞻远瞩，用心经营的结果。早在2018年，谦寻集团就重视签约主播的培养，并没有局限在某一主播身上，依靠头部主播的不断探索，谦寻文化大量积累直播运营经验，创新直播商业模式，不再传统的单一复制，逐渐夯实以“ 选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。 蜜蜂惊喜社最大的特色是主播年轻态、去中心化。从直播阵容来看，蜜蜂直播间不再是以个人为核心，而是以主播群的方式出现，每一位主播都有自己所擅长的品类和直播方式，比如小迎擅长母婴类的产品。这也并避免了因某一主播而暂停直播的情况。 直播间在现阶段更重视强化用户好感度与忠诚度。和头部主播的雷厉风行不同，蜜蜂惊喜社正在成长阶段，希望能以谦逊的态度获得用户的好印象，让消费者对直播间的年轻主播们的成长更有期待感。针对用户提出的热门问题，主播们会集中进行回答，例如，用户对于选品的流程感兴趣，主播们便将幕后的四大流程分享出来，让用户买得方向用的安心。 群主播的最大好处是能营造趣味化的年轻氛围。更能吸引到消费者的观感和关注。在刚开始的直播引流阶段，每个人分工明确，如发财擅长把控节奏，逐步推进流程；凯子昊昊幽默风趣，营造直播间趣味氛围。各司其职把直播活动做好，这也是直播间短期内获得流量的成功因素之一。 与薇娅直播带货不同，蜜蜂惊喜社更是直播的一种创新。随着直播带货用人机制的进化，蜜蜂惊喜社这样的助播们有了更充足的成长空间，在带货人才的长线培养、新主播的超前孵化等方面具有一定的先锋意识，或将成为直播带货行业人事机制上的新拐点。 |
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