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很多人觉得销售是一份非常非常难做的工作，不仅要与陌生人打交道，还得建立信任关系，然后才能去推销自己的产品。步骤冗长，费时费力，而且屡屡碰壁，十分打击人的自信心。其实，在笔者看来，正是因为如此，所以才会说销售是最锻炼人的职业，也最能让人成长。做销售可以学到很多的东西，增长见识，识人辨物，长久下来，对自身有着非常多的好处。销售就是在不断的失败中寻找成功的机会，想要成为一个销售精英，必须得有强大的内心。只要能成长为销售精英，你就会觉得这份工作其实并没有想象中的那么难。 销售的巅峰境界：销售思维到客户思维的成功转变 俗话说得好，万事开头难。销售本身就是一份需要不断积累的工作，短时间内想要见到成效往往不可能。很多人在销售行业都坚持不住，绝大部分还只是处在初期的时候就被淘汰了。销售最大的对手不是客户、不是产品、不是价格、也不是公司的领导，而是你的抱怨。销售最大的成就感不是升职、不是奖金、也不是老板的认可，而是生活中又多了一个信任你的人。的确，做销售是一件很有成就感的事情，特别是得到客户认可和信任的时候，心中满满的骄傲与自豪。 销售的巅峰境界：销售思维到客户思维的成功转变 销售有两个最大的特点： 
第一个，聊天。 好的销售往往不会惧怕与客户交流，甚至是当做成一种享受。两个人就像认识了很久的朋友，推心置腹在聊天，越聊越投机。这样的销售人员往往不会带着推销的目的去面对客户，而是抱着交朋友的心态去与人交谈。即便最终没有能够成交，销售人员也能在与对方交流的过程中学到不少东西。久而久之，见的人多了，各行各业全都有，知识面更加广泛，与别人的能聊的话题会越来越多。无形上其实早已经慢慢提升了自己的能力，逐渐往销售精英的方向靠拢。 销售的巅峰境界：销售思维到客户思维的成功转变 第二个，思维的转变。 销售的最高境界就是销售思维到客户思维的成功转变。说的在简单一点就是换位思考，懂得站在客户的角度去看待问题。你推销的产品对客户有没有用，用处在哪里，这些问题必须解决。只有了解了客户的需求，你才能有策略地去进行推销，事半功倍。不要总是想着自己销售员的身份，尝试着把自己去当成客户，看看你能从什么角度用什么方法去说服自己购买产品。俗话说得好，知己知彼才能百战百胜。销售的第一堂课就是要学会为客户考虑，一方面能够拉近彼此的关系，显示出你对对方的关心；另一方面则是让彼此有共同话题，最起码有了继续聊下去的机会。 销售的巅峰境界：销售思维到客户思维的成功转变 总结：作为一个销售人员就要有承受巨大压力的准备，绝对不能有玻璃心。当然，除了上述所讲的之外，还有很多方面的细节也需要去注意。比如在和客户交往的过程中务必真诚、礼貌等等，人都是相互的，你用真诚待人，别人才会用真诚来回报你。否则只会弄巧成拙，就算第一次蒙骗了过去，那也丧失了二次成交的可能，得不偿失。你费尽心力才获得了客户的认可，却因为一个小小的欺骗，让之前的所有的努力付诸东流，请问，是不是愚蠢的做法？做生意，最看重的就是真诚二字，技巧是一方面，而且非常重要，但真心更加关键。我想，应该没有人会想要和一个人品有问题的人做生意。 |
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