 要说当下哪家中国“玩具公司”最火？中青年们大部分会认为是奥飞，这家公司持有众多充满童年回忆的IP，包括喜羊羊与灰太狼、超级飞侠、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙等。Z时代的年轻人回答这个问题，会告诉你是泡泡玛特。 下面简单做个梳理：泡泡玛特（POP MART）创办至今12年左右，是国内最大且增长最快的潮流玩具公司。经过十余年发展，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，包含全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域。截至2022年上半年，在内陆拥有308家零售店、1916间机器人商店。已形成了以设计师、零售渠道和产业链为支点的品牌优势。  除此之外，泡泡玛特在前些年就开始积极布局海外市场，入驻多个跨境电商平台，并在欧美、日韩、澳洲等地区开设实体门店，在当地出现排队购买的现象。目前，公司海外销售额已经做到亿元级别。实际上盲盒文化就是源于美国，兴于日本，只是这几年才在我们国内翻火。今年以来共新注册潮玩相关企业数量2000多家，这个数字已经超过去年全年。 有调查报告显示，一年在盲盒上花费超过2万元的消费者规模多达20万。精致的妈妈群体、新锐白领群体和Z世代是最主要的消费群体，或是为了悦己减压、治愈陪伴，或是对个人方式的表达。顾名思义，盲盒就是盒子里装着不知道是哪一款玩偶手办，以其限定款的方式，极大刺激消费者的购买欲和复购欲。随着行业发展，从文具、美妆、服装到手机、书籍、机票，似乎“万物皆可盲盒”。 不过归根到底，IP才是一切的核心。作为一家以IP设计、运营为内驱的公司，泡泡玛特通过签约Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出原创潮玩产品；与漫威、卡普空、王者荣耀等知名品牌合作，为经典IP形象打造当下年轻消费者喜爱的潮流产品；与伊利、晨光、旺仔牛奶、欧莱雅等展开跨界合作，扩大知名度。  如今的泡泡玛特已拥有Molly、SKULLPANDA、Dimoo等七大形象IP。其中，SKULLPANDA贡献最多收入。这是一个诞生不到两年的新IP，首个系列密林古堡迅速引爆市场，首发276000个当日很快便售罄，不到3个月就贡献近4000万元收入。 与主流的“萌系”“高甜”相比，其风格更为鲜明、独特，甚至有一些“暗黑”。此后陆续推出熊喵热潮、人生如戏、糖果怪物小镇、夜之城、亚当斯一家等系列，备受粉丝们的追捧。今年上半年收入达到4.62亿元，占总收入的19.6%，超越了元老级IP“Molly”和“Dimoo”，成为泡泡玛特的第一大IP。新推出的SKULLPANDA食梦动物系列，上市不到一周就实现近6000万元的销售额。 业内人士认为：IP能获得认可的关键在于好的内容创作，无论是米老鼠、小熊维尼，还是HelloKitty、精灵宝可梦，莫不是如此。只有在受众心中产生情感共鸣，并乐于分享这种共鸣，才算是一个好IP。未来，期待有更多的中国IP走出国门。 过去五年间，中国潮流玩具市场规模年复合增长率约34.9%，预计2024年将突破700亿元，还有巨大的可拓展空间。不过在“万物皆可盲盒”的背景下，行业该如何有序规范运营下去？我们将继续观察。 |
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