|
文 章 分 享 Recommended reading
01 ▼ 昨天我和一个学员做一对一辅导，她提到自己的一个困惑。 她说，自己过去3年一直从事的都是销售协调主管，她觉得能力已经无法突破了，很想转岗去做销售主管。可是这件事看起来难度挺大，一来她没有这方面的经验，二来现在也没有空缺。 我问她，对于这件事，她接下来有什么打算呢？她说，暂时也没有想法，只能等待。 我说，等待是没有机会的，也许5年后你还在原地踏步。想改变现状，必须要主动出击。 我觉得她的这个困惑很有代表性。带了数万学生，我发现大部分人之所以活得不如意，主要是因为缺乏目标感，因此也无法采取正确的行动。 回顾我过往的人生，无论是事业，家庭还是财富，我总能梦想成真。所以今天这篇文章，我想用一个我亲身经历的小故事，和你聊聊如何才能实现目标。 10多年前，我跳槽去一家新跨国公司。那时只有深圳有岗位，因为跨了行业，我不得不降低要求，接受去外地工作。 当时孩子才2岁，我每周广深两地两头跑，和孩子聚少离多的滋味非常不好受。我暗自定下目标，必须在2年内回到广州，而且得在总部做高管。 我用了6个月把排名倒数的大区业务做到了全国TOP3。站稳脚跟后，我找了个机会试探老板，怎么样能进入广州总部。 老板是一个50多岁的马来西亚华人，为人很nice，也很真诚。 他直言不讳地对我说，“你知道你这个位置有多难招人吗？你来之前，我们足足招了1年多，才找到你。你现在做得这么好，把你调回来，深圳大区谁来管？而且总部僧多粥少，大区进HQ（总部）太难了。” 言下之意是，想太多了，短期内回来几乎不可能，先好好做吧。 我一听有点懵，我可不想一直过两地跑的日子，2年时间过渡就是我的底线。而且广州是公司总部，只有进入总部，我才有更大的未来。 于是我明确地把我的想法和他沟通，“老板，我儿子才2岁，我想2年内能调回广州总部，你觉得我怎么做才行呢？” 他沉默了半响说，“除非你把业务做好，再培养出你的Successor (继任者)。” 还没来得及等我窃喜，他又话锋一转说，“不过，你现在手下没有人可以成为继任者，否则这个位置我们也不会空缺1年多。” 我听完，只和他确认了一句：“只要我能培养出qualified的继任者，我就有机会调回来，对吗？” 他狡黠一笑，你先做到这两个条件，到时再说。 和老板谈完后，我就把注意力放在做业务和培养人上。我一直坚信：人，是有无限潜力的。我用心的带人，原本不被看好的下属，在我的带教和鼓励下，越战越勇，慢慢地成为了公司重点培养对象。
一年后，我所带的大区破了销售记录。于是我再次找到老板，对他提起回广州总部的事。 他面露难色说，你业务做得很好，人也带教得不错。但是HQ现在没有高管空缺，而且CEO和总经理也不熟悉你，现在暂时没有机会。 他的这番话让我犹如一盆冷水从头浇到底。距离我当初说的2年，还剩下不到6个月的时间了，我该如何做才能推进这件事？ 我很快调整了一下思路，问他，“老板，我怎么样才能让CEO熟悉我？有没有可能让我来lead一些项目，一方面我丰富的实战经验可以为总部出力，另一方面我也能在总部会议上多曝光。” 他说，这倒是一个不错的想法。我去找总部商量一下，看看有没有什么项目可以由你牵头来做。 隔三差五我就追老板新项目的眉目。我对他说，我可是储备了十八般武艺就待在总部项目上发挥了。而且总部之前从没有大区总监做项目的先例，用我来做个试点，也是一种创新尝试。 老板被我说动了！没过多久，他果然说服总部委派我作为一个新项目Leader。有差不多2个月的时间，我每周都回总部汇报项目进度。很快，我出色的口才，超群的业务能力和流利的英语吸引了CEO 的关注。 刚好CEO 想组建一个新的战略部门，之前招了无数空降兵都搞不定，于是CEO就想到了我。 11月CEO找到我，希望我来广州总部负责这个新部门，不是降级也不是平调而是升职加薪！ 我如愿以偿回到广州，这距离我调派去深圳，刚好整整2年时间。 我又用了2年的时间把业务从0干到了10个亿，我的的事业也因为这次调动，再次腾飞。当然这已经是后话了。 03 ▼ 我的前下属都把我封神，在他们看来我做到了不可能的事。在我之前，从没有人2年就可以调岗，而且是从大区直接升职去总部。 其实，这只是我人生中的一件很小的事，若非和高端会员聊起，我已经不记得这段往事。 我过往无数次心想事成的经历，都在诉说这个宇宙真理：只要你正心正念，只要你有明确的目标，只要你付诸于行动，上天就会来成就你。 我对我的高端会员说，如果她真的想从销售协调主管调去销售主管，就不能等待，而是要行动。 先要和上级主管开诚布公地谈自己的想法，问清楚：这个目标如何才能实现？缺什么能力？要怎么做？ 接下来就是去行动，一点点靠近目标。 很多时候为了远期目标，放弃一些短期利益也很有必要。我曾经为了提升销售能力，从销售支持部门主动降职去到销售部门。 无论是俯下身还是迂回，其实都是为了未来能飞得更高。 很多人都会认为目标太远，无法企及。其实这反而是最不应该担心的。正如长城不是一天建成的，目标也不是一天就可以实现。所有的事情都是日拱一卒。 定清晰的目标，寻找可以帮你的人，找到合适的路径，行动再行动，不断调整不断优化，终有一天你会发现，你想要的都能如愿以偿。 我认为人生最重要的一个转念就是将名词或者形容词，转变为动词。
山穷水尽疑无路，水暗花明又一村。 |
|
|
来自： mynotebook > 《待分类》
