你知道三种类型小店有什么差别？又怎么经营呢？

各位店主你们知道吗？便利店可以根据位置分为3种类型的小店。如何区分呢？又有怎样的区别呢？又怎么去经营呢？小编就来和你们聊聊~

便利店可以根据位置分为3种类型的小店

流量型：流量型是人流较多的店,这样的店多处于交通枢纽或者商业街区,流量具有机动和非固定性。

商务型：商务型多在CBD或写字间聚集的地方，白领的办公人员较多，流量和人群有一定稳定性。

社区型：社区型是最多的,基本都在居住区周边，不同的区位会影响到后续运营的很多细节，但每个环节都会出现一定差别。

商圈和消费人群的差别会出现商品结构的差异，3种店铺所处商圈不同服务的消费者也不同。

流量型店主要是解决最平均化的需求,因为这个消费人群的需求共性主要是最基本的品类,、饮料、小食品、方便食品、即食鲜食和日用品等。比如火车站店,卖得最多的就是水饮、烟、方便面和火腿。

商务型店对日用品类商品需求少,因为消费者不在这生活居住。但即食类的便当饭团、社交属性的咖啡烘焙、快捷早餐的蒸包关东煮等销售很好。因为商务区的人群多是快捷型和社交型人群。高性价比商品往往更有市场。

社区型店离普通消费者最近,定位是做居民日常生活的补充，提供更为接地气的商品。同时在服务体系上更加完善,比如快递和家政等服务。另外因为消费流量更加稳定,更适合打造私域流量,并且社区团购等业务开展更为顺畅

千店千面特点本质上就是商圈消费群的差异,而这3种类型的店就是最好的诠释。很多在流量型门店销售很好的单品,换到其他类型门店销售可能会很差。而小店恰恰就是对单品管理要求极高的业态,商品结构的差异也是面向业绩的基础。

流量与消费能力的差别将出现销售与客单差异

所有差别的出现都是基于消费人群,不同消费人群决定消费能力,消费能力影响小店的客单价，商圈流量又与客单价构成销售额的最大变量。

社区型流量稳定,但不同的社区消费能力是不同的，老年人社区、经适房社区和高档封闭小区的购买力差距很大。

同时社区型与商务型也有很大差别，商务型店有成为办公和社交场景延伸的趋势,不仅有鲜食即食品和餐桌,现磨咖啡与之结合更具有社交属性，因此会使消费能力有所提高。并且便当、烘焙和关东煮等即食鲜食销量往往也高于社区型，这样客单价必然会高，但最终销售额不见高,当然还要看门店具体情况。

而流量型店因为流量很大，往往客单价不高,但交易笔数很高,最终销售额也不低。这种情况又和社区型、商务型有明显差别。

不过3种类型的商圈,也代表了门店成本的差异,好流量和好地角也是高租金的代名词,同时工作量和工作时间的差别，也导致人工成本的高低。

生活习惯和消费需求的差别会有服务化的差异

小店是提供和出售服务的业态，这个服务就是便利性,不仅是地段上的便利,也是生活和工作上的便利。流量型、商务型和社区型面对不同需求的消费者,其服务内容和方式也有很大差别，但都是围绕便利性而延伸服务场景。

社区型店基于居民生活,围绕生活打造收发快递、到店到家、社群服务、家政保洁和洗衣维修等服务。

在服务方面流量型店明显弱很多，流量型一般多注重商品销售,而机动和非固定性的客流对服务的需求在弱化。

商务型消费者对服务要求较高,体面和体验必须到位,有些门店也会提供快递服务但服务内容较高端,比如美容美发和健身等的联合营销。

起于商圈的不同，体现在商品结构的差异,延伸到销售与客单的区别，再到服务内容的侧重，最重要的,小店要做好千店千面的精细化运营。

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