来源: 中国经济周刊 中国经济周刊—经济网讯 据媒体报道,从某官方旗舰店发现,明星产品敷尔佳白膜医用敷料售价为148元/盒;黑膜价格则为199元/盒,均为一盒5片。而根据敷尔佳披露的问询函,2020与2021年,敷尔佳医用敷料和面膜采购单价则分别为9.12元/盒和10.17元/盒,以及9.8元/盒和9.49元/盒。也就是说,市面上售价148元/盒、199元/盒的敷尔佳面膜,成本仅10元。 2019至2020年,敷尔佳毛利率均在76%左右,2021年高达81.95%。不仅超出了美妆行业70%毛利率的平均值,更大幅超出科技巨头苹果43.8%(2021年第四季度数据)毛利率,距离A股白酒行业巨无霸茅台的91.62%(2021年数据)毛利率相差不到10个百分点。 此外,尽管近年来敷尔佳积极铺设电商渠道,但它真正的收入大头,是线下经销渠道。线下渠道中,除了分级经销商之外,敷尔佳建立了以自然人经销商为主的“联盟经销商”。该模式下,成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售,而敷尔佳则对应给予3%-30%的销售额返利作为给联盟经销商的销售激励。招股书显示,2019年至2021年,联盟经销商渠道收入分别为1.02亿元、1.75亿元和0.99亿元,同期返利金额分别为0.48亿元、0.67亿元和0.31亿元。 除了这两款热门面膜之外,敷尔佳泥膜、洁面产品、冻干粉等产品,均有高达六成左右的让利空间。这位“经销商”也强调,如果是代理批发拿货的话,价格甚至还可以进一步下探。当我们试探性地询问是否需要提供相应资质证明等,对方则表示,完全不需要,只要交费即可。 据悉,2021年,敷尔佳启动过一次IPO,并计划募资3亿元用于补充流动资金。招股书显示,2021年敷尔佳研发人员仅为6人,其中2人属于高级管理人员。从招股书细节可以看出,敷尔佳截至2021年第一季度,公司共有291名员工,而研发人员仅2名,占员工总数的0.69%。但是,敷尔佳却设有医疗器械研发、化妆品研发、保健食品/食品研发及项目管理等研发中心。截至招股书的发布日,研发人员增加至6名。 新媒体编辑:崔晓萌 |
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