90年代一听谁家开店或者做生意的就感觉她家很有钱,现在身边各个都做着大小生意,尤其是互联网时代了,刷个圈90%都是卖东西的 有没有发现产品同质化越来越严重了?客户选的眼花,而且选的渠道还特别多,竞争原来越激烈。绝大多数人朋友圈刷产品咨询的人不是特别多,你肯定很关心如何提升业绩?很多人掉入了几个误区 误区一:卖产品时,把自己当成了销售工具人;见人就推销,开口闭口就是讲自己产品多好多好 误区二:以为微信卖产品好简单,多刷一些广告就能出单,2013年那会还真可以,换到现在该醒醒了 时代不同,还在用过去的方法,带来的效果肯定不会有太大的变化。跟你分享个核心的销售思维,普通销售卖产品,销售高手都是在卖自己 2015年是面膜年,我刚进这个行业的时候,代理的是一款面膜。你想我一个大男人根本用不习惯面膜,但是我依然能做到最高级别,把团队打造起来了 可以说完全是从卖产品到卖自己的一个亲身转变,刚开始进入这个行业的时候,身边人看不起,各种嘲讽,当时我也是卖产品的思维,刷了一两个月才卖出去两盒面膜,好笑吧~ 也是巧合,我当时意识要学习,后来花了不少钱去报课学习,我的学习力和悟性还是不错的。过去我的圈刷的都是产品海报,而且还没有身边的客户案例或者自用照片啥的,难出单也不奇怪 学习完了我的思维发生了改变,产品只晒一部分,我开始晒自己的能力、我的团队、跟着我的伙伴反馈…一下子我就找到感觉了,后来玩群发都能收到代理。我总结了一句话:会卖的卖自己,不会卖的卖不掉 销售的前提是什么?客户要有需求、购买能力、还要对你有信任度,才能实现销售成交。问题来了,如何让对方信任你? 提升信任的方法还挺多的,有篇文章专门写到过一些技巧。最重要的还是卖自己,会卖自己产品就简单了。如何卖自己呢?给你分享几个技巧: |
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