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今天想要分享的书籍是《创业融资，从一个好故事开始》。作者比尔·费舍尔，是一名不折不扣的融资实战派。他有三大标签，分别是美国富国银行前行政副总裁、一家种子基金的联合创始人、拥有21个成功项目的运作经验，非常值得我们学习。 读完这本书的最大收获就是，要想获得创业融资，就要学会讲好一个故事。英国经济学家凯恩斯有一句熟悉的语录“商业决定的做出只能是动物精神的结果，而触发我们动物精神的是情绪。“ 就如作者分析的，如果我们这样描述“王后死了，国王死了”，会过于平淡，而如果我们换一种说法“王后死了，国王死于心碎”，这样往往才会与人产生情绪共鸣。也就是说，只有讲述伟大的商业故事，获得融资的概率就会高很多。 那怎么讲伟大的商业故事呢？作者告诉我们三大定律：⑴要有引人入胜的故事情节；⑵要有令人信服的角色和细节；⑶简洁有力。 我们先来看第一点，引人入胜的情节。好莱坞大片引人入胜的情节大多包括这三个关键要素：正派、反派及完美结局，那商业故事中，这三个关键要素是怎么样的？ 我们先来树立一个新认识，在商业环境中，反派并不局限于一个人。它可以是饥饿、无知、疾病等；同样正派也可以是食物、浪漫、娱乐、健康，或是更多时间和精力。当正派战胜反派之时，就是把我们带入完美结局之时。 
举个例子，在线约会平台match.com，反派是人类的孤独感，正派是使得数以百万计的心怀浪漫的人与其他有类似想法的人轻易配对的技术，完美结局就是邂逅，让有缘人可以相伴，并且在过个浪漫的过程中，创造一个宏大的、快速增长的商业模式。 然后接下来就是要解决让投资人信服你的问题，也就是讲好故事的第二点。我们继续以在线约会平台match.com为例，用例证和事实研究来证实这些更细节的故事情节。 “主人公一天忙完后，拖着疲惫的身躯晃荡在街头，觉得自己异常孤独，希望能遇上另一个人，谈一段恋爱。他想了想，要不去酒吧碰下运气，最终还是失落回家；第二天，想了想要不去高档夜总会，花了巨资购买了衣服，把自己打扮得绅士，以为能遇上有趣的灵魂，却还是没有如偿所愿；......” 讲到这里，可能正好撩动投资人的孤独共鸣。然后再延着这个路线，层层推进，这样就会让投资人更信服。 第三就是表达简洁。 举个例子，英国皇家空军在第二次世界大战做出了非常巨大的作用，很多著作和文章都歌颂过这件事，但丘吉尔讲过的一句话却被大多数人记得和反复引用。这句话就是：“从没有如此少的人，为如此多的人做出如此巨大的贡献。”这也从另一个侧面证明简洁的力量。 作者谈到，在融资的商业对话中，要把关键信息集中在大约120秒内，让投资人产生兴趣。超过120秒之后，投资人的眼神就会变得呆滞。也就是说，你的信息越集中，就越有可能脱颖而出。表达简洁的技巧就是要精心准备和刻意练习。 
小结一下，融资的时候要讲好一个故事的三大心法： 1、要呈现好故事的底层逻辑：要塑造一个反派、正派和完美结局组成的引人入胜的情节 2、要有好故事的升华桥段：角色要鲜活、真实，且要有细节，令人信服 3、要学会好故事的表达手段：在表达的时候要简洁有力，要做好精心准备和刻意练习。 最后祝愿大家运用好这三大定律，讲好一个故事，开启人生、职场更多可能！ 
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