大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3万小时电商创业者，兵王袁宇宙付费社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师。 【创业干货系列】 152 兵王袁宇宙：创始人/老板IP是个伪命题？ 在新媒体、短视频、直播等内容为王的行业，我们能够看到的成功案例，诸如账号、人设、IP等等，都是平台希望我们看到的，机器算法给推荐出来的。 当然了，也是普罗大众用手和观看时长及各种互动投喂出来的。 就拿我自己来说，心心念得做过个把月的带货主播和短视频达人，数据惨淡。始终不得要领，但执念还在。所以，接下来我肯定还会死磕短视频和直播，以赶上这个巨变的时代。 对，视频表达是创始人/老板乃至商业的标配，看看大火的创始人/老板和凉凉的传统企业，成也是成在了良好的视频表达，败也是败在了没有好的视频表达，更别说还没有开始视频表达的观望者了。 那么，我将如何死磕，以及为什么我觉得自己还行，或者说具备死磕的资本。 我从思维、内容、团队，三个维度聊聊我最近对于创始人/老板IP的思考。 01 思维不得不承认，人和人最大的区别是思维。 你也根本赚不了认知之外的钱。 先说观点：能做创始人/老板IP的人未必可以做创始人/老板，能做好创始人/老板的人未必能成为IP。 归根结底这是两种完全不同的思维模式，对人的综合素质要求也完全不一样，我本人的IP经历应该就是一个很好的案例了，因为在新媒体、短视频、直播打造IP一直算是我的副业，主业是做媒体运营、内容电商，如果把做IP当作我的主业，可能早就破产了，当然还有一种可能，那就是只做创始人/老板IP，早就成了。 在我接触数百个创始人/老板的经历和经验来看，创始人/老板之所以是创始人/老板，要管人，管事，管钱，这种人大部分是理性的，逻辑性强，谈话讲事特别有条理性，诸如123之类，还习惯在公司以管理者的姿态出现，时常还带有各种光环，讲话的时候也更加偏教条主义。 各位，其实这种人设在短视频和直播间是不太受欢迎的，因为这样的角色特别死板、甚至是呆板，而很多创始人/老板因为长期的惯性始终难以改变。这就需要去掉这些惯性、标签、光环，让自己变得和普通人一样，就像朋友一样平等对话。 但这是最难的，因为都不是专业演员。 还有就是不要想着去教育客户，教育粉丝，这是我前期犯的很大的一个坑。核心是传递认知差和认知价值、信息差和信息价值，在内容表达上，也要偏感性，情绪化用词和语气，这样才能和用户共鸣，拉近和他们的关系。 这一点，真正做过创始人/老板，拍过短视频、做过直播的人，一定会感同身受，大家再回顾一下张琦的火爆，是不是这样。 创始人/老板在打造IP的过程中，如果不转变思维，根本没有打造成功的可能。 02 内容做创始人/老板IP需要很强的内容输出能力。 这更像是一个产品经理的思路，在图文、短视频、直播方面至少有一个垂直细分领域是有过输出经验的，知道自己的粉丝是谁，他们喜欢什么样的内容和话题，知道如何挑拨他们的情绪点，知道如何搞事情，惹人关注，喜欢舞台中心，喜欢表达，这个内容逻辑他是看明白的。 无论公号还是抖音，换个平台规则，内容的底层逻辑不变。这种人往往更多是做传播、传媒、营销、销售出身，他很可能是一个感性、情绪化、外放的性格的人。 这也是我死磕创始人/老板IP的资本之一。 另外，创始人/老板真的没有那么多时间精力和决心去做内容输出。 在我前期的尝试中，干了这个没时间干那个，业务也不管了、人也不管了……往往顾此失彼，丢了西瓜捡了芝麻。 本来计划按照一天8到10条的量输出，现在这个节点找好定位是有机会跑出来的，但是这意味着真的要放弃很多你已经成熟的赚钱盘子，从0开始，如果不是超强专业知识储备，不是超级热爱镜头表达，不是有给力的团队帮你分担，大部分人都坚持不了一个月。 再就是网感这个事，真的是一座拦路虎，特别是对于很多传统企业创始人/老板而言，在他们脑子里是没有追热点这个概念，也很难从专业角度去琢磨清楚互联网用户喜欢什么样的内容，很容易陷入自嗨，同时缺乏抖音的娱乐平台调性，让自己变得放松起来，增加一点娱乐元素，或者褪去线下的光环，变的接地气，这些真是一下子无法用言语传达清楚。 有一个自检思路，去看自己的视频，创始人/老板向镜头前的粉丝传达的东西，有没有让用户得到可以传播的元素，有利于粉丝可以向周围人传播肉眼可见的内容，比如话题、热点、知识点、观点、笑点、故事等。 我们要求团队成员大量阅片，学会去拆解爆款账号和视频，要自己能说出个所以然，市面上有啥新的玩法趋势也要花钱去学。 在项目实战中，更是要深度复盘，我经常说短视频直播是00后的机会，他们比我们这代人更具备网感，很多事情不用自己去亲力亲为，那就学会借力打力。 03 团队现实中真正的创始人/老板，但凡要管10人以上的团队，他的精力大部分都分散在了业务和管理上，特别是业务销售口径，就足以消耗掉一个小创始人/老板90%的日常时间，管理还好，现金流第一，先养活团队才有后续的可能。 团队是一个大问题，因为要调动团队的积极性，激发他们和你一起创业的可能性，那就要学会分钱，给他们机会，给他们技能，开放的心态。 目前跑通的大部分是合伙人模式，要么就是IP自己本身做小而美。 比如海参的团队，是不用发一分钱工资的，全是交钱了来一起做账号，然后拿账号分成的，这样的团队允许他自己后面出去创业，也可以一起走，单打独斗的时代早就过去了，提供了一个好平台，他们也就没必要出去单干了，一起做事分钱即可。 当然，自娱自乐，单打独斗，纯属玩票，没有目标和KPI要求的创始人/老板IP，不在讨论范畴。 还有，做IP更多的是创始人/老板自己的初心和决心，初心不对，决心不到，是很难做起来的，更有短期看不到效果也会放弃，我们做媒体运营和内容电商久了就知道，这是一个长期主义的事，甚至需要一点情怀，日久见人心，真心热爱分享的人，往往更容易成功。 如果创始人/老板抱着想立马赚钱的心态，不如拿钱去投广告，直接买精准流量，做好转化和交付，跑通路径即可，真没必要绕一圈子去做个人IP。 04 定位最好的套路是真实。 关于创始人/老板IP人设打造，一定要符合创始人/老板本身真实的样子，就拿短视频来说，你可能会演一阵儿，但对于实时的直播，还真没几个人能全程演下来，能连续演一个月、三个月、半年的人，更是绝无仅有。所以不要太过于脱离现实，虚构、夸张，这些都是不可取的。 在做账号之前，建议好好花时间去做一下个人定位，这是很有必要的事情，重点想清楚，我是谁，我是做什么的，我的目标用户是谁，我要解决他们什么痛点，他们关心什么内容，我会以什么方式在什么地方什么时间为他们提供服务。 不管是任何一个行业的创始人/老板，他的人设定位，首先一定是某个垂直领域的专家，越垂直细分越好，他需要传递这个行业的科普知识专家角色，其次，把自己有人格魅力的多面性，有技巧的逐步展示出来，就像一个球，人有很多面，你要展示的一定是可以为自己加分的活灵活现的各种角度。 去呈现一个没有面具，有七情六欲、能喜怒哀乐的鲜活的自己吧。 05 真心话做创始人/老板IP，我认为最好的路径就是为自己的主业可以赋能，加分，让人更了解你，更信任你，降低沟通成本就可以了。 通过新媒体、短视频、直播平台，你可以撬动更多的人脉资源，我自己这些年就是这么做的，虽然做的不怎么样，但在做的怎么样的路上奔跑。 如果前期你有一个稳定跑通的业务基本盘，有成熟的转化和交付团队，新媒体、短视频和直播就是来帮你放大的。 当下，这点，很重要！不要ALL IN，要有余粮。 回归创始人/老板IP的本质，让每一个进入新媒体、短视频、直播间的观众，都能对你始于内容，陷于产品，忠于IP，成为有价值的忠实铁粉。 这是一件难而正确的事，也是抓住新媒体、短视频、直播红利的核心秘诀。 道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。 总结： 加油，上进的普通人！ |
