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大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3万小时电商创业者，袁来如此付费社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师。 自2011年第三次创业的十多年来，经历互联网、电商长短周期并成功穿越周期。从淘宝开始切入，赚取到人生的第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商和内容电商（新媒体、短视频、直播）。 旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌/个人IP有自己的一套方法论。 【创业干货系列】 207 兵王袁宇宙：创业负债，穷忙族如何翻身？ 审视自己很有必要！不赚钱就不对路。 01 这种心态最要命 从8月底到现在，20来天时间，我累计劝退近20人，包括未过试用期、试用期过了但状态和业绩不理想以及自动离职者。 这是近年来为数不多的主动管理行为，真正重视每一分钱，将冗余、无法产生正向收益的部分人员淘汰，做到持续开源节流。 这种感觉真爽！ 回想起2020年底，被近30来号员工集体围攻索要工资的不堪一幕，那一幕将永远刻在我的脑海，成为创业生涯中侮辱性一幕，深埋心底。 短视频直播太火，误用“低于8K不干”总监，不堪一幕打破一个记录 身为创业者，我们往往会有一种“再坚持一下”的执念，根据我十多年的经历，就是这种心态，害苦了自己。 每当你有“再坚持一下”的想法的时候，切记，如果是没有跑通的业务，赶紧断舍离，及时止损，一点也不会错。 如果心存侥幸，再多坚持一下，就是这一心软，往往带来不可挽回的损失。 做互联网电商，有个铁律，项目启动三个月，没有任何好转迹象，就应该立刻停止。 千万别头硬。 因为，创业就是专治各种不服。 这里有个前提条件是做互联网电商的应用层面，研发和有资本诸如并不包含在内。 还要在极端的时间里，赚到项目的钱，也就是跑通这个项目，成为闭环。 回想我们2019年开始的短视频和直播项目，就是在没有跑通项目之前，也就是说不知道赚什么钱，或是只是看到、听到了“有粉丝就能赚钱”，而自己没能赚到钱。 这句话，有些弯弯绕，大白话就是你得自己能让这个项目赚到钱，且这个钱收回来装到口袋的才算。 小创业公司，还是得老板亲自干，无他，否则，分分钟教你做人。 自己先学懂弄通做实，再招人放大。 每天还得想多遍以下问题： 1、需要解决什么问题，这个问题是否普遍，这个问题是不是制约成本，质量，效益的强关键项。 2、为了解决这个问题我们提供哪些信息，流程方法，工具，用这个方法解决问题是否增加别的成本。 3、我们准备用什么样的组织结构完成这件事，我们现在有多少人员，什么背景，什么专业，每周能工作长时间，付出多少精力。 4、我们还需要拉拢什么样的人来加入团队，付出什么代价。 …… 开源节流，做好过冬的打算吧。 03 创业负债如何翻身？很多人创业变得负债累累，其实并不是败在大环境不行，那只是很多没有真本事人找的借口，而是大多人并没有跑通项目，没有见到钱，还不懂得怎么挣钱，也不知道挣谁的钱，只是盲目的上项目，铺摊子，更有甚者，每天把时间都用在应酬上，整天这里跑，那里逛，接不完的电话，参加不完的会议，吃不完的饭局，看起来非常忙，越是这样的人，越是一屁股饥荒，因为每个人的精力是有限的，钱不会因为你瞎忙，就进入你的口袋，实际上越忙越穷，忙不是一种付出，它只是一种内耗，这就叫做穷忙族。 我见过越有钱的人，他们都是挣100花20，生活简单奢华，奉行极简主义，而那些负债累累的人，他们无不是挣20花100，他们挣的并不多，开销却巨大，打肿脸死充胖子，租办公室，养闲人，各种关系饭局开销，他们总以为，只要靠负债撑住场面，坚持下去就会翻身，于是不断的刷信用卡，网贷，其实并不是，这样下去只会万劫不复。 一定要砍掉所有没有用的开销，先从跑通第一个项目开始，有了稳定的现金流，继续铺第二个项目，并断绝所有无关人员，进入闭关状态，把脑子精力，专注在持续搞钱上，你搞的钱越多，越正向循环，你接触的人也会越有质量。 一定要踏实，勤奋，低调，深耕。 越是那种心里浮躁，整天逛来逛去的人，他们越是倒霉，越挣不到钱，负债累累根本无法翻身。 总结： 加油，上进的普通人！ |
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