今天写点和工作有关的东西，公众号不应该失去烟火气，我相信关注了睿之笔记还坚持不取关的大多也是在于这份烟火气，我就是我，我是郭睿之。为你们分享一些我想分享的体悟。 我是主营家居营销策划兼营促销礼品定制批发的。昨天看一大咖说营销将是未来最有前途的职业，我突然觉得自己熠熠生辉了，背后仿佛若有光。但我对自己的生意却营销得不好，我说的就是礼品定制批发。 礼品定制批发意思就是有一些促销礼品是定制的，专为终端专属定制，有些礼品是成品直接批发。我所接触到的客户问答的最多的问题是： 我要在产品上印上logo 其实并不是所有促销礼品都适合印上logo的。拿我服务最多的家居行业来讲，用得多的礼品有防滑地垫、漂流瓶、套碗、厨房用具。防滑地垫和杯子这一类自然适合印logo，但套碗和厨房用具等则不合适印logo。总结性的讲就是功能性单一简单的适合印logo，功能性强的复杂的不适合印logo。这是针对家居终端卖场促销的礼品，承受不起高级定制的这一类。 所以前提就有了，这些促销礼品大量批发进货，价格上优廉，用得多，成本上需要控制，这必然决定了定制的礼品质量上不在伯仲，更多的是在促单和推广的环节中使用。那么一些促销礼品印上logo的弊端则再明显不过了。 1-顾客会觉得这是你厂家自己生产的，然后给你们经销商的，送给我，你也没花钱，而且这就是你们厂家要求你们该送给顾客的。 2-如上所述，这类促销礼品是有控制成本的，所以质量上不能和市面上高价格相比较，而大多商家会虚高这类礼品的价值，顾客拿回家，半个月后拿出来用，差的用户体验再加上礼品上的品牌logo，这容易对自身品牌造成影响。 3-印上logo，并不会给产品质量上起到提升的作用，反到增加了该礼品的成本，以及发货的时间。 我常问他们，为什么要印logo呢，这个礼品不印logo其实更好呢。对方会说印上logo才是我们品牌的东西，印上logo还能有广告的作用。 真的是这样的吗？ 首先，你主营的东西所有人都非常清楚，你想告诉顾客这个礼品也是你们公司发的，你以为你们公司品牌影响力大可以提升该礼品的价值，但我想说这是出卖自身品牌影响力及削弱自身品牌影响力的行为。据我所知，很多品牌总公司其实是严厉打击这一类代理商的，不允许他们随意使用公司商标，以免给品牌带来不好的影响。而你用上其它专业生产该产品的原有包装和设计，一来体现你是花了钱购买的，顾客拿着是占了便宜的，二来，你的礼品会更有说服力。试想你敢喝农药生产商生产的饮料吗？ 其次，你所希望的广告作用几乎为零。在以上前提下的礼品都是顾客成交后赠送的礼品，这一类礼品对签单来说是景上添花，对顾客来说满足了砍价的心理，至此，这个礼品的作用就没有了，至于礼品到了顾客家了，大部分束之高阁。说实话，你应该期待他们将这些礼品束之高阁。因为不管是你送的套碗还是热水壶，居家的都早已购买了质量更好，样式更漂亮的，如果没有，恰巧拿了你的用，60%的可能性是用户体验不佳。其次就是，他们并不会喜欢使用有促销广告的生活常用品。谁会喜欢穿一件印有杨猪饲料内容的T恤呢？ 所以，在礼品定制批发这项生意中，我做得并不好，很多顾客的预期没有得到满足于是败兴而归，但当顾客再次提出一些我觉得并不可行的要求时，我依然会拒绝。 谢谢阅读到最后的最亲的读者。 |
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