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这是我的微博开通问答以来的第一个提问，关于我的老东家。粗略算下来，接触这个行业八年，从兼职到店员到培训专员到客户经理再到经销商，我的工作经验大部分和家居相关。所以，我有权回答这个问题。
第一个问题：全友的这种营销模式还能走多久？ 我们常说这种营销模式不管用了，那种营销模式不管用了，今天一个互联网思维，明天一个互联网+，正打算实体救国，马上就有人告诉你传统模式早已淘汰，哪怕还没有淘汰也即将淘汰。然后你问那现在得是哪种营销模式好呢？他立马推心置腹的给你来个三个小时的演讲，临了看见你懵懂的眼神抛出一句：今天的你爱理不理，明天的你高攀不起。 嗯，这八成是传销，或者说是我曾经定义的传直销。 营销模式的改变是伴随在经济体制的发展过程当中的。 在改革开放之前我们的经济体制是计划经济。最早出现计划经济构想是在李斯特对于亚当.史密斯的《国富论》的批判，而后苏联经济学家普列布拉津斯基写下《新经济》，提出政府对经济干预的必要性和对经济发展的主导性。最后的结果是这种干预和主导反而窒息了经济发展的动力。改革开放之后才逐渐形成目前这种我们熟悉的营销模式，可以说自改革开放之后，我们所看到的营销模式就没多少变化，核心是没有变的，毕竟经济体制没有变。 全友成立于1986年，是改革开放之后成立的家具品牌。他的营销模式其实是很传统的，开始阶段大力拓展渠道，从成都走向其他省市，然后县到镇，总部扶持，不断扩店。随后小店变大店，渠道管理到终端运营，走的是大部分小品牌到大品牌必走的路。 那这种营销模式还能走多久？还能走很久。 很多全友的商家朋友跟我说全友现在大把大把的把钱投到电视广告，网络综艺，明星代言上，产品质量越来越差，表达了全友继续这样将终有一日一败涂地的担忧。但其实这个担忧还过早，瘦死的骆驼还比马大呢，何况全友的品牌形象公关一直很强，我们知道一个明星频频亮相就很难过气，哪怕他曾有诸多污点。 第二个问题：这种月月促销，花大价钱地毯式线下推广的模式，会不会在以后的日子里被其它品牌所改变和颠覆？ 全友全国三千多家专卖店（据说加上乡镇店有四千多家）店面本身就是最好的促销广告。我能理解你的担忧，终端专卖店月月促销，周周团购，天天电销，对市场不断轰炸，对顾客不断骚扰。作为一个服务于终端家居市场的我来说，这种促销模式再清楚不过了。 鸡血的动员会+精准的顾客搜寻锁客+铺天盖地的广告覆盖，可以说这种方式已经十年不曾改变了。这三年中，商家朋友跟我抱怨的最多的就是促销越来越不产粮了，活动越做越没效果了。 这几乎可以说是一种必然。我认为凯文凯利的新书《必然》应该收录这一条。 1，随着城市建设的发展，随着生活环境的苛刻，城市管理的规范，曾经的广告形式再逐渐的淘汰，这是必然； 2，随着互联网的深入，随着人们不断的早熟，见识逐渐的广泛，个人好恶越渐放荡不羁爱自由，简单的促销方案不再能让消费者产生冲动的购买，这是必然； 3，随着时代的进步，创新的速度，品牌的更迭，消费群体的跟新换代，人们对产品的苛刻要求，单纯的降价促销失去舞台这是必然； 4，随着智能化的发展，各种技术的诞生，比如VR，用户体验的方式都再改变，传统的促销模式被改变和颠覆这是必然。 其实改变一直存在，只是这个改变在一点一点的发生，它不是骤变，于是我们并不会感触太大。而颠覆，暂时还没有看到，有人要说全友的工团就是一种颠覆啊，你扯吧，在我提出工团的时候全友都还没有开始推广，我所了解到到是，最早施行工团的是地板行业。但颠覆却是必然，至于是被其他品牌所颠覆还是全友自己，这个谁知道呢。 而这个时间会有多久？已经持续十年了，我想应该不会太久了。就今年的终端促销形势来看，我所了解到到湖南，甘肃，贵州，河南，陕西，江西这些市场的全友终端促销相较往年来看都并不乐观，有些市场甚至下滑得厉害。经销商和销售团队都对促销模式产生了严重的怀疑。 我们期待新的推广模式出现。
再看几篇呗 |
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