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8月已过半，9月的市场得确定了，其实早在7月就预约到了10月，再往后我就不敢随意许诺了。自去年起我便一月只去一个市场，留足至少一周时间充电和过更为真实的自己。 9月将来，今天谈及落地时间。关于促销，我有自己的思考。9月是一个很特殊的月份，金九银十，中间还有一个国庆。国庆是黄金周，回乡探亲，外出旅游，购物黄金时间。以前在公司，领导向来要求市场在国庆前抢占市场，和经销商说的一套自然是，你提前抢掉顾客才是最明智的做法。但其实，我们知道，我们依然会要求国庆大促一场。 很多经销商故步自封，或者说因循守旧，“我们从来都是提前抢国庆的”，他们如是说。今天我要来揭露真相，聊聊九月线下终端活动促销时间该怎样安排。 抢，是必然要抢的。但只有在9月15日前抢才叫抢。 9月的促点有9月8-11日，15-18日、22-25日、30-10月8日。很显然的，我们只能在其中选一个节点。依照合适的时间做合适的事的原则，国庆是最合适购物的时间，理应选择在30-10月8日。而前两个节点选择一个做团购或工厂团购作为抢占先机的活动。最不合适的时间便是22-25日。 为什么说22-25日最不合适呢，我们来想想，如果选择22-25日促销的话，所有广告力量都往这个节点使，广告覆盖整个9月，10月的消费者。那国庆就无法投入广告了，国庆不投入广告，顾客流量受损，毕竟对消费者来说最合适购物的时间节点是国庆。如果国庆也投入广告，两次促销广告过密，顾客懵逼，效果减半，花了钱达不到该有的广告效果。从广告角度来，必然是集中力量投在一种促销上的广告效果强，这样只有拉通国庆才能做到。 从销售员的角度来讲，一场促销和两场促销是两个概念，虽然时间上是一样的。场次越多，销售员越疲劳，而且效率逐次降低。如果定在22-25日，销售员将面对“你们国庆不做活动吗？”回答做也不是，不做也不是。还将面对“你们国庆的价格便宜还是这个活动价格便宜”，回答便宜也不是，不便宜也不是。别说设定好应对话术就行，消费者真的不是傻子。这个问题由内到外的影响销量，不是话术能够解决的。唯一能解决的策略是，活动拉通到国庆，22-25日提前预定销售。 从消费者角度来说，必然有部分顾客是国庆回来，或者说有要一起做决定的家人国庆回来，有部分顾客是无论如何引导都难以再22-25日下单的。但如果他们面对一场大型促销活动再25日就结束了，轮到他，迎来国庆，他第一想到的是你的活动结束了，别家正在大促，我去看看。但如果，拉通到国庆，可以提前订单的提前订单，不能提前订单的国庆订单，他们的活动概念还是这一场。 这里边有两个原则，一个是“合适的时间做合适的事”、一个是“能量守恒”。 把时间都花费在热爱的事物上， 才是值得虚度的一生。 · end · 苹果用户打赏二维码 睿之笔记 ∣ 你的阅读笔记 郭睿之 | 从事多年终端一线营销策划者 |
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