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“宗彦：重塑自己沟通的动机。。” 在沟通过程中，自信的表达非常重要。 研究表明，我们会更信任那些表现自信的人。在组织中，那些自信的人通常也容易获得认可，获得升职的机会。 这也不难理解，一个人如果自己都相信，又如何获得他人的信任呢？ 那么，如何表现出信心呢？ 01 — 把紧张转化为兴奋 本期介绍的第一个方法，是把紧张转化为兴奋。 如果你表现出紧张，对方会感觉你没有自信。但如果你表现出兴奋、热情、积极主动，对方就会感觉你是非常自信的。 紧张和兴奋，所引发的后果如此截然不同。但两者的生理表现，其实很接近。 当我们遇到挑战时，身体会分泌肾上腺素等激素，以激活身体的能量，做好应对的准备。我们会感到心跳加速，呼吸加快。 这时存在两种情况，一种是大脑做正面解读，你觉得自己能搞定，能掌控局面，这时身体中激素分泌量不多不少，刚好能激励我们的积极性，提升注意力，此时的感觉是兴奋。
另一种是，大脑做负面解读，感觉要失控了，感觉面对巨大的威胁，这时身体中激素分泌量就是太多了，大量的能量激素在身体内波涛汹涌，手和腿都会不受控制的发抖。你感到的不是兴奋，而是紧张。 紧张，还是兴奋，固然和你实际的能力水平，是否可以控制局面，有一定的关系。 但更大的逻辑，是你的大脑如何解读这件事。不论是你的能力水平如何，大脑是解读为威胁？还是解读为机会呢？这是最关键的地方。 应对的方法，就是在你刚刚感觉到心跳加快、呼吸变得急促时，迅速调整内心对这件事情的解读。你可以对自己说：“嗯，我感觉身体充满了能量，我的大脑和身体已经做好了准备，来吧。”“我带着这种能量慢慢的感觉，一定会表现更好！” 这些内在的自我对话，会对身体感觉做重新的解读，把紧张转化为机会。 02 — 重塑沟通动机 古人云，名不正，则不言顺。 你沟通的目的和动机，如果不够光明正大，那么在气势上就必然会短了一截，就谈不上自信了。 所以，你可以针对你们沟通的话题，思考一下，这件事情和你的价值观有何关系，和你的意义有何关系？对对方有哪些好处？你的发心是什么？ 科学家做过压力测试的研究。让两组人，去做演讲，说服听众接受一个观点。那些心中思考观点与价值观关系的受试者，能够更好地驾驭演讲，没有那么焦急，表现的从容自信。他们唾液中的压力激素皮质醇的水平，也明显偏低。 纽约大学心理学家加文和哥伦比亚大学的亚当还做个一项研究。这么做的人随后在同事们的评价中被认为更积极主动，有领袖风范，即使工作任务和他们写下来的个人目标之间没有任何关系。 因此，你可以试着，在沟通之前做一些准备。提醒自己眼前工作背后的那个更崇高的理由。谁（除了你自己）将从你所提出的请求或倡导中受益？ 宗而彦之： 今天讲了两个方法： 第一，感知自己的身体信号，在身体发出激动的信号时，把它解读为兴奋，而非紧张。 第二，重塑自己的动机，名正言顺，师出有名。
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