“超强个体:在不确定的世界,做确定的自己!” 我们继续看看《瞬变》这本书,还有哪些故事,可以带给我们启发。让我们想要的改变,不再那么难。![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2022/09/2117/252430854_2_20220921054605901_wm.png) 研究人员在超市搭起了一张桌子,让顾客们可以免费品尝各种各样进口果酱的样品。第二天,展示了24种果酱。很显然,24种果酱样品的展示,吸引了更多的顾客停下脚步进行尝试。但是品尝的顾客,最终的购买概率,也还是24种样品的时候多吗?结果是截然相反的,虽然24种样品很吸引人,品尝的人多,但是购买的人缺少。只看到6种样品的购买概率,是看到24种展品购买概率的10倍。听一个故事,学一个道理,这个道理在生活中也很常见,就是决策疲劳的现象。比如去商场买东西,如果只有一种选择,你会不甘心,希望能多比较一下。但是选择一旦太多呢,脑子就会蒙掉,不知道该怎么办了。比较来,比较去,心想算了吧,反正也不那么着急,先回家再想想,下次再说吧。这个时候,人的大脑其实是出现了决策疲劳,要知道做决策是非常消耗能量的,需要分类、整理、思考、分析、比较、下决心,等等一系列的过程。选择越多,就意味着这个过程越复杂,而大脑是个能量的吝啬鬼,不喜欢需要消耗太多能量的事情。所以,只要看到选项很多的情况,大脑就会下意识的逃避作出决定。在这样的活动里,组织者要求每个单身的人依次跟其他的单身者聊天,每次聊5分钟,5分钟后换下一个人。然后研究人员就发现了一个有趣的现象:跟8个单身者聊天,比跟20个单身者聊天,更加容易碰到那个有缘的人。如果你是一个销售产品的商家,那你最好不要提供太多的产品,让客户去挑选。客户挑来挑去,最后会逃跑掉。如果你是一个买家,或者面临一些决策,你一定要提前设定一些标准,这样做选择的时候,卡着这些标准去选择,就不会那么纠结了。再好的选项,如果不符合事先设定的标准,也立刻去掉。这样决策起来就比较简单了。![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2022/09/2117/252430854_3_20220921054605947_wm.png)
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