 引言： 在参考优秀的品牌案例时，我们要做的不是照搬，而是深究其中值得学习的模式、营销链路；否则，就是治标不治本。关于蒙牛的私域策略，我们可以怎么参考？
红包策略仍是当下最强劲的私域打法之一 利益直接驱动的红包策略，一直是最强劲的私域打法之一，利益驱动和关系网络仍然是现在网络时代里，实现快速增长的核心。 目前，社交网络应该是整个营销领域里面利用最多，也是最主要的途径，因为营销的本质就是传播，而通过网络传播的效力是最高的。在社交网络中，从QQ到微信，再到现在我们常谈的私域流量，其核心都是社交网络。 其中，社交网络最底层、最重要的驱动力是关系驱动。所谓的社交本身就是最底层的关系驱动逻辑，比如“砍一刀”或者是点赞助力都是基于关系产生的。利益驱动就不必多说，任何驱动都不如赤裸裸的利益更直接有效。
图源：见实 如今品牌商常开展的扫码领红包活动，则是基于“利益+关系链”去展开的，基于一物一码发放的品牌红包，够简单粗暴，用户扫描产品码即可领取；有利益驱动因素，帮助品牌商快速连接用户；可产生用户裂变，迅速传播；可运营，帮助品牌商沉淀用户。 蒙牛遵循“利益+关系链”的原则，达到用户日访问量超1.2亿的效果。在这个过程中，不但以红包驱动用户至私域中，还以用户消费过程中沉淀下的多维度消费数据，作为后期精细化运营的客观依据。 蒙牛的野心不止于此，如何放大红包产生的传播价值，如何转化不只1.2亿的用户，如何借助品牌红包将社交网络的传播裂变能力发挥到极致？在思考这几个问题时，蒙牛找到了更完善的解决方案。
蒙牛品牌红包的使用路径 在蒙牛的一物一码营销路径中，起作用的不就仅仅是一物一码了，而是一物一码、品牌红包和视频号的几种数字化工具完美配合。 一物一码充当着关键的引流入口，但是否能留住这名用户，让他成为更忠诚的品牌粉丝，进一步转化，就要看品牌商在用户扫码后设置了些什么环节，什么内容。蒙牛则通过一物一码领取红包的形式，打通线下-小程序（领红包）-视频号这样一条链路，将线下用户引流至品牌小程序和视频号上去，强化产品触达，联动线上线下进行推广。 蒙牛用户扫描产品码后，即有机会获得随机金额红包。而用户拆开红包后，不仅能看到品牌名称、金额等基本信息，甚至能看到品牌商的视频号内容。比以往更丰富、更直观的内容，升级的品牌红包为品牌商提高了一个新的流量入口，触点越丰富，品牌商能深度连接用户的可能性越大。具体来说，这条“线下—小程序（领红包）—视频号”的链路，对蒙牛有以下价值： 增加视频号引流入口，增加品牌曝光度。 用户领取红包即可看到视频号内容，于品牌商而言这无疑是强化用户认知的绝妙时机。对于扫码用户来说，他们是建立在一定的品牌认知上的，通过丰富的视频号内容反复触达用户，能够在原有基础上加深用户印象，为下一步转化做铺垫。
发挥视频号的天然传播优势。 相比其他的在线广告，视频号内容与消费者的社交关系是强连接，用户的一个点赞、一次转发都有可能引发持续的裂变，这是前文提到的“社交网络”更具象、强烈的一种表现，基于社交算法推荐机制的视频号有助于品牌打造更多出圈事件。  蒙牛视频号涵盖体育营销、品牌咨询等丰富内容  将这类的热点新闻放置于品牌红包中， 助于事件曝光的同时达到强化品牌力，梳理品牌形象的效果。 视频号组件联动，赋能交易转化。 蒙牛纯甄的视频号场景为用户提供了沉浸式观看体验的同时，通过挂件强势吸睛，吸引用户点击并快速下单。这种直达交易的方式让用户在边看边买的过程中，无需跳出视频号，在优化用户购物体验从而实现快速购买的同时，也减少了多次跳转而造成的用户流失，提升商品转化率。 再者，视频号直播已成为品牌商转化私域用户的主要阵地，通过在视频号内设直播预约链接，能给观看视频号的用户制造强提醒，若直播已经开始，那视频号也成为一个新的直播入口，方便用户复购商品。这样做不仅可前置直播引流动作，增加直播引流渠道，还能通过直播带货这种强触达形式实现用户复购，提升其客单价。
从蒙牛的营销路径看，品牌红包和视频号的打通，为品牌商的扫码活动带来了更高的传播价值。通过运营“钩子”（领取红包），同时进一步引导用户点击进入视频号，实现品牌二次种草，增强用户对品牌的感知深度。随后，还可引导用户在视频号内再次转化，实现私域用户的沉淀。
总结 品牌红包、视频号本身就自带强烈的传播属性，红包所产生的价值惊喜感，以及视频号的传播推荐机制，都有助于品牌商增加曝光度，扩大品牌声量。将扫码活动和品牌红包、视频号三者强强联合，则是基于“利益+关系链”的体现，也是蒙牛在利益驱动和关系网络这两个核心上所形成的营销链路。 目前，洋河、王老吉、香飘飘、东鹏特饮等各行业的知名品牌商们已纷纷着手品牌红包和视频号的建设，详情可参考文章：
洋河的品牌红包方案 |
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