【人物档案】 白杨，陕西人，毕业于武汉大学。国家高级策划师。先后被《人才信息周刊》、中央电视台《劳动与就业》、知音集团《打工》杂志、《青年时代》、《创富指南》、《长江商报》、《新生活》等做过人物专访、专题节目及纪实文学报道。擅长写作、策划、营销。历任记者，编辑，总编，策划部经理，营销策划总监，策划总监，运营总监，总经理助理，副总经理，总经理，营销顾问，策划顾问；自助游E卡通（全国）连锁加盟推广机构创始人，白杨模式曾经登陆湖北、湖南、江西、江苏、上海、河南、山东、广西等省市。 重点提示：笔者一种大胆的尝试在协会聘请李航英（笔名：白杨）邀请和建议并提名他即将担任湖北省策划行业协会执行秘书长 白杨历程：三栖人的传奇故事 2000年，还在武汉大学读书的白杨，以自传体小说《在困难的日子里》风靡武汉高校。同时作为写作人和办报人，他创办《大学生导报》，发行武汉十余所高校，以报纸为向心力，以策划为驱动力，在高校组建“编辑+发行+营销”三位一体的校园渠道，运作了一系列商业活动。当年在武汉求学的同龄人，应该不会陌生曾经脍炙人口的“白杨专栏”和春风送暖的“白杨信箱”。 2005年，作为武汉白杨旅游咨询有限公司的创始人，白杨在旅游圈如鱼得水，开创自助游E卡通——“白杨旅游模式+白杨培训模式+白杨营销模式”三位一体化体系，以武汉新世界水族公园为样板景区，以武汉为样板市场，面向全国特许加盟推广。白杨模式曾经登陆湖北、湖南、江西、江苏、上海、河南、山东、广西等全国N省市。 2008年，白杨跨界进入电信增值行业，先后在武汉两家知名国企担任策划总监，从产品策划到市场策划，从商业计划书到项目总结报告，从企业文化到战略规划，从组织建设到制度建设，同样做的有声有色。如今的湖北移动无线校园，就是他当初策划的代表作品之一。 2010年，白杨在职业发展的顶峰时期，突然辞职转战上海。在上海联纵智达咨询集团从咨询师做起，半年后被提升为总裁助理。号称中国营销教父的联纵智达咨询集团创始人何慕先生评价说：“白杨是我从事咨询十余年来遇到的难得人才，他的知识面之广、专业度之深、工作效率之高，实属罕见……”从策划圈误打正着跨入咨询圈起，每天清晨5点起床，晚上11点休息，除了工作，就是学习，周末依然如故。白杨跳进知识的汪洋大海，自我陶醉在智业的广阔天地，通读中国智业的过去、现在和未来，从国际咨询巨头麦肯锡、埃森哲、波斯顿、罗兰贝格，到本土咨询领军企业叶茂中机构、联纵智达、深圳采纳、北大纵横、华夏基石、和君创业、通路快建；从管理咨询到营销咨询……他站在行业的深度和专业的高度，把每一家成功企业和每一个成功人士当做典型案例来解读，同时深度研读各大宗派的理论体系和成功案例，练就吸功大法，从而飞跃式成长…… 白杨理论：“四合模式”解读 个人介绍： 高级策划师+高级咨询师，三栖人=策划人+咨询人+写作人，混合家=策划专家+管理咨询专家+营销咨询专家。上海游学归来，具有管理咨询和营销咨询理论基础和实战经验，开创“混合+整合+融合+聚合”四合建设企业经营新模式，从硬实力+软实力+巧实力出发，为企业注入向心力+战斗力+驱动力，提供战略规划+商业模式+盈利模型+品牌规划+新品上市+样板市场+渠道招商+企业文化+企业培训+社会化营销等系列外脑服务，引进中国商业前沿思想+方法+工具，助推企业主营业绩倍速增长！ 专业及行业经验： 擅长企业战略规划、品牌战略规划、营销战略规划、制度建设、企业文化体系建设、企业培训体系建设、企业内刊策划，十年如一日的自我学习和提升，具有广泛的行业格局与视野。 跨岗位：通晓市场策划与营销管理，通晓战略规划、品牌策划、项目策划、广告策划、市场营销策划、会务及活动策划，娴熟企业运作体系、组织架构与运营流程，熟悉行政管理、人力资源、企业培训、企业文化、职业规划、人员激励等。 跨行业：历经广告业、传媒业、旅游业、IT业、通信业、电信增值行业、移动互联网行业，咨询业。 跨领域：策划，营销，写作 看过白杨简介的大多数人都觉得无可思议，无可思议的背后，是他十年如一日的坚持与执着：武汉十年，平均每天坚持学习3小时；上海2年，平均每天坚持学习7小时。十余年的专、精、深才造就了不同非常的他。 白杨认为，策划的操作手法类似于中医，咨询的操作手法类似于西医。而实际效果却恰恰相反，中医治本，策划治标；西医治标，咨询治本。策划，核心竞争力是创意和点子，通常单兵作战，经过简单的望闻问切，就可以为企业提供解决方案，属于局部爆破，可以解决企业一时的燃眉之急。所以，早在十年前，策划风靡一时，曾经不可一世。但是，随着时间的变迁，特别是网络信息时代，市场制胜，不再是一招一式间的绝杀。中国营销，已步入体系化制胜的时代——企业只有构建完整内部管理体系和外部营销体系，才能铸就全面市场竞争能力，这就是咨询。其中内部管理体系建设是管理咨询范畴，外部营销体系建设是营销咨询范畴。咨询是一门科学，具有独立的思想体系，道、法、器、术、皿，一应俱全。通常从内访外调入手，就像西医诊断前的一系列化验和透视的繁琐流程，讲究数据，尊重事实，注重团队协作，聚合众人智慧，从而长治久安。从时间上做个对比：策划的望闻问切，少则几小时、多则几天，做一个策划案少则几星期多则几个月就可以结案；而咨询仅仅内访外调至少需要一个月，咨询项目服务周期通常是一年。 一般来说，做策划的，不懂咨询；做咨询的，不懂策划。做管理咨询的，不懂营销咨询；做营销咨询的，不懂管理咨询。白杨的优势在于既懂策划，又懂咨询。在咨询领域，既懂管理咨询，又懂营销咨询。可谓之中西结合、远近兼顾，标本兼治。综合策划与咨询的优势，成就了白杨的集大成者——“混合+整合+融合+聚合”四合建设企业经营新模式。 “混合”指模式混合。众所周知，选择大于努力，一家企业如果能够在商业模式创新和盈利模型打造上独辟蹊径，胜人一筹，那么就可以取得事半功倍的效果。“整合”指资源整合。如今企业的发展，更多的企业内部和外部各种资源的有效配置：包括资本市场，能够有充足的资金支持；人才市场，能够有优质的人力资本支撑；消费市场，能够洞察消费者需求，提供超价值和高价值的服务。“融合”指团队融合。通过企业文化系统，给团队注入凝聚力和向心力；通过企业培训系统，给团队注入战斗力，通过企业激励机制，给团队注入驱动力。“聚合”指效能聚合。建立在“混合+整合+融合”基础之上的企业，必然产生超常的效能聚合与放大作用，包括团队能力和经济效益，从而实现1+1+1=111的聚合裂变效应。 白杨说，回武汉后，他接触过许多区域称霸的湖北企业家，他们有超前的思维意识和做大做强的宏伟目标，期望走出湖北，冲向中国市场甚至国际市场。所以曾经花巨资请国内知名的咨询机构服务，但是效果并不尽人意。分析其中的原因，白杨认为核心在于这些公司要么只做过管理咨询，要么只做过营销咨询，而且无论是管理咨询还是营销咨询，也只是做了其中的部分服务，没有经过从内部管理到外部营销的系统提升，效果可想而知。就像一辆大卡车，只是更换了发动机，就希望它满负荷高速行驶，结果轮胎坏了，抛锚在半路上。而白杨的四合建设企业经营新模式针对湖北中小型企业提供从管理咨询到营销咨询的一揽子服务，引进中国商业前沿思想、方法和工具，从而能够助推企业主营业绩倍速增长！ 白杨箴言：对大家的几点建议 从写作狂人到创业狂人，从创业狂人到策划狂人，从策划狂人到职场狂人，从职场狂人到咨询狂人，白杨一路走过来，只做不说，一不小心就坚持10年。用他的话来说，10年以来，他一直把企业这架机器的运营当做解剖麻雀一样来研究，从策划到管理，从市场到销售，从企业文化到人力资源，从产品到品牌，从企业战略到营销战略，从组织建设到制度建设……10年磨一剑，眼观六路耳听八方，百炼成钢，练就了一双火眼金睛，即使是陌生行业陌生企业，他也能够快速发现问题，提出可行性的解决方案。 白杨建言职场人 最近看到一条广为流传的微博：【具有价值七种员工，HR一定要留下】1、“工作狂”；2、“多面手”；3、领袖气质的员工；4、会做事的员工；5、会说话的员工；6、会学习的员工；7、用老板的脑袋思考的员工。每种员工对公司来说，都具有不可缺少的价值。 以上七条，白杨一个人占据了5项。他说，他是农民的儿子，没有领袖气质；不会也不屑巴结奉承任何领导，所以也不会说话。 作为职场超人的白杨，他给大家的建议是： 学历代表过去，财力代表现在，学习力代表未来。企业是一所最好的大学，工作就是带薪进修。毕业于武汉大学的他，自认为“烽火科技大学”硕士毕业，“华科大天喻大学”EMBA毕业，“联纵智达大学”博士毕业，最后在“通路快建大学”读了博士后归来。 作为职场人，大家都是从基层做起来的，没有谁一参加工作就高高在上。那么，从基层起步，如何做一个职场强者呢？白杨认为：一是观念，二是态度，三是方法。观念：重视自我教育，树立终身学习观念。态度：无论做什么，最重要的是出类拔萃。方法：千方法，万方法，勤奋是最根本的方法。 白杨建言策划人 白杨的自我评价：昨天三大者——叛逆者+创业者+创新者；今天三栖人——策划人+咨询人+写作人；明天三大家——行家+专家+作家；学习导师，工作教练，生活服务生；帮助别人，成就自己；一个内心强大且富足的人。 每个人都有2个世界，曾经的白杨，一直生活在自己的精彩世界里，佛为心，道为骨，儒为表，大度看世界；技在手，能在身，思在脑，从容过生活。如今，他从自己的世界里走向外面的世界，以“传播善知识，传达正能量，分享大智慧”为使命，愿意向所有策划人分享自己的知识财富。在湖北省策划行业协会这个智业平台上，创办湖北省策划人的黄埔军校。 一个人能走多远，要看他有谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他与谁相伴！从门外汉到策划专家，白杨通过自我摸索，花费了10年时间。他坦言，如果有他的指导，3-5年就可以造就一个专业策划人。所以他建议正在从事策划和对策划有浓厚兴趣的人要积极响应湖北省策划行业协会号召，踊跃报名参加“2013年首届湖北省十大策划人（专家）和100名新锐策划人评选活动”。该活动的宗旨之一就在于挖掘具有策划潜质及策划能力的特殊人才，提供适合策划人才快速发展壮大的成长环境，树立学习楷模，辅助专业指导，造就批量策划英才，服务湖北企业。 白杨建言湖北企业家 重视模式，选择比努力重要—— 人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里——人还是那个人，同样的努力不一样的平台和载体，结果就不一样了。 选择比努力更重要，企业亦然。选择什么样的商业模式，采取什么样的盈利模型，直接决定着发展速度和投入产出比。商业模式创新至关重要，盈利模型再造不可小嘘。 重视规划，运筹帷幄之中—— 接触太多的企业，大多数老板都是凭感觉做企业，只顾低头赶路，没有抬头看天，缺乏理性思考和系统规划。企业战略规划、品牌战略规划、人力资源战略规划、营销战略规划几乎无人问津，企业基本处在野蛮成长之中，造成人力物力财力的浪费，严重阻碍企业健康持续发展。 专业人做专业事。建议企业家要重视智囊团，善于借助外脑，做好规划工作，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。针对做咨询太贵、请专家太难的现状，湖北省策划行业协会正在出面协调各方资源，整合国内外专家，组建“湖北智囊（狼）团”专家团，届时将为湖北省企业提供面对面的全程企业顾问服务。 重视HR，开发人力资本金矿—— 人力是资本，不是成本。 企业所有的资源中，具有最大开发潜能和挖掘价值的是人。优秀的人才，以一敌三；卓越的人才，以一敌十。 阿里巴巴初创模式：经理+HR，就是将HR的作用发挥到了最大效应。 现代企业精英团队梯度及角色递进历程：员工—一只羊、一个兵，基层经理——领头羊、牧羊犬，部门经理——将兵之将，中层经理——将将之将，高级干部——将帅之将， 企业领袖——运筹帷幄。 作为老板，重视HR，充分利用好你的人力资源部门，那是一座开掘不尽的金矿。人力资源的六大模块中，人力资源规划、人员招聘与配置、培训开发与实施、绩效考核与实施、薪酬福利、员工关系管理，大多数企业都形成虚设，真正执行到位的还不到三分之一，其效果就可想而知。 重视IT技术，给企业插上腾飞的翅膀—— 尽管“IT技术＋传统服务业＝现代服务业”的这种说法未免有点过于简单，但是在传统服务业的转型过程中，IT技术的确扮演了至关重要的角色。 携程，旅游业+IT技术；小米手机：移动互联网时代的制造业；尚品宅配，开创家居个性化定制模式；麦德龙的“未来商店”……他们的成功，无一不将IT技术运用到极致。 云计算2.0时代的到来，行业和行业在交叉，IT技术、互联网向传统产业部门的渗透和延伸，将使得传统行业更加自动化、智能化、网络化，颠覆传统产业链的概念，使得原来不相关的要素重新积聚。苹果，把通信、视频、音乐、出版、游戏等各领域有效组合到了一个移动终端，对传统行业带来巨大的替代性挑战。 网络改变世界，技术颠覆传统。拥抱IT技术，通过信息技术的广泛应用，是传统行业升级之路的最佳选择。 您的公司IT化了吗？！ 结束语 上海游学归来，白杨的专业水平和思想观念都发生了翻天覆地的变化。当初在武汉十年，他称得上创业达人、策划达人和职场达人，而在上海游学2年，从300人规模的联纵智达到1000人规模的通路快建，他对自己的这段职业历程给予了高度评价：“如果说当初在武汉，我是站在10层楼上看问题，那么如今我就是站在50层楼上看问题，境界、视野和格局大不相同”。 回到武汉后，白杨曾经去过本土两家比较出名的策划公司，稍作逗留后都选择了离开。他一直在寻找合适的平台，适逢湖北省策划行业协会成立，早在上海时他一直都在关注湖北省策划行业协会的动态，笔者有缘和白杨相识后经过长时间的交往和交流认为他是个不错的人才，经过笔者邀请和建议提名聘请他即将担任湖北省策划行业协会执行秘书长，希望他在协会这个大平台和大舞台上最大化的发挥他的多重才能，“聚合湖北智造，助推湖北创造”，将自他十余年积累的知识财富奉献给湖北省策划行业和湖北省企业。 |
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