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作者/梅森 我妈 按说我不该这么势利，我妈对我在炒股的帮助，就是给钱。 我家特别传统，我妈年轻时候做生意，我爸在法院工作，虽然他俩都没什么大钱，但是也没饿着我，我有啥需求，我妈总是尽量满足！ 2014年，我妈给了我二十多万，是因为我跟她说，今年炒股赚钱的机会很大。 我妈一个完全不懂炒股的人，在自身经营都存在各种问题的时候，给我拿了20万，没别的，就是信任她儿子！ 正好经历当年的牛市，以及后来的熊市！ 我和大多数人的命运是一样的，最开始赚了挺多，后来又亏了！ 我爸特别不理解我妈，觉得这简直就是败家。拿着他们辛辛苦苦赚的钱，让我在股市里挥霍，所以当年他们没少因为我炒股而吵架。 2015年我也亏了，那是现在回想起当时的情景，内心还在隐隐作痛的感觉。 经历了那年的大牛变大熊，我收获的知识，是我后来能翻身的基础，相当于我妈付费，我在股市里学到了一些真本事。 还是那句话，你只经历的多了，才有自信去评判、分析行情。 所以，我在股市里的第一贵人，必须是我妈！ 客户 我毕业就去了券商工作，当时我坚持去大型券商。 如果我去了小券商，可能会多赚点小钱，但我不可能在这个行业里成长那么快！ 国有大券商是个特别培养人的地方，从底层往上走，是一条艰难且看不到边的路，尤其在大城市。 但它的好处就在于，能全方位锻炼你。 尤其是培养你的察言观色、待人接物、随机应变的能力。 但说实话，我对那些无效客户，甚至是钱少的有效客户都没什么兴趣，我那几年全身心的在吸收金融知识，顺便研究行情。 很幸运，一进公司就接待了多个大客户，资产都在千万级别的。 这些客户并不是我挖来的，而是我刚毕业特别会做人，人缘好，公司里很多离职但有能力的人，他们的潜在客户资源，不少都送到我手里！ 这种事，还遭到了不少女同事的妒忌！ 我接待的第一个千万级别的大客户，是一家德国企业的中国籍高管，想做收益高的金融产品，有抗风险的能力。 几次沟通过后，邀请到了公司。 我们副总接待的，当时我刚进公司，在高级客户接待室里，听到了我这一辈子都忘不了的内容。 我们副总，为了给这位大客户配置资产，从国内的经济形势，聊到了国外的发展动向。 政治、经济、文化、地理、政策、发展方向、国内外博弈。全方面的知识面覆盖对方，我当时都懵了，这哪是一个金融行业的高管啊，这简直是一个女T务，就没有她不知道的！ 最后客户选择了一个跟当时我们公司合作的一家私募公司的产品，属于量化对冲产品！ 对别人来说，量化对冲这种产品有点过分高级了，可是对我当时的我来说，我是多希望客户能签到我名下啊！所以，在完全不懂啥是量化对冲的情况下，去学习里面的逻辑和投资方式。 说实话，这些都是学校里，或者小的金融机构，小券商，小银行里学不到的。 也只有学习了很多高阶金融产品的结构，才能对二级市场有更明朗的认识。 我还遇到一个客户，也是千万级别的，但他不是我名下的，而是我们公司内部分配给各个高级分析师的高净值客户。 当时在一个场合遇到我，跟我聊资产配置策略的问题。 那年我只有26岁，连炒股的20万都得跟我妈要，这位穿着一身奢侈品名牌大LOGO，很瘦，跟我说让我帮忙联系银行，想买金条送人的大哥，上来就跟我谈2000万的配置策略。 您也不看看我当时带的假万国表，廉价的公司发的西服，以及唯品会特卖的假皮鞋。 这大哥仅凭我对那年突发的几件ZZ事件的一些看法，跟我聊了一下午！ 中途我就灵机一动，把我们高级分析师团队里的人名都嘚吧了一遍，结果这位大哥瞟了我一眼，说： 那个范X，是你们的分析师吧！ 我一听，这名号可以啊！赶快一说句，范姐是我们公司最棒的分析师之一，她在XXXX等领域的研究如何如何！ 没等我说完，大哥直接定性了： 范X，那个傻帽，她也会炒股？听她的话，我亏了400多万！ 那一刻我才知道，原来江湖里传闻的大牛逼货，很多时候也不过如此！ 于是那个下午，这位股票账户里有2000多万的大哥，给我讲了一下午高净值人群的配置策略。 合着我一个身在券商的所谓“专业人士”，都不如一个真真正正拿着2000万在股市里干的人能力强！ 我一直在公司里引以为傲的分析能力，在大多数同事眼里，是没有用的，他们更关心客户的钱在谁的名下，而不是股市走成啥样。 这是我离开券商，出走信托的一个重要因素。 你以为国内最好的券商之一，里面工作的人，并非有你认为的那么牛逼，整个集团里，只有总部开集体大会的时候，能在视频里见到几个牛人，大部分这个行业里的挂着各种名号的人，所谓的基金经历、投资顾问、理财经理、高级分析师，本质上，他们干的都是销售的活儿！ 后来去信托公司，让我学了很多跟基金结构类似，但却是二级市场以外的资产配置方式，算让我大开眼界，相当于丰沛了我对金融行业知识的了解，但大多与二级市场无关，我就不多讲了！ 我觉得包括我妈在内，工作中遇到的几个大客户，都是我自己炒股道路上的贵人，尽管跟他们接触的机会不多，但他们点醒我的东西，让我到今天炒股的思维和方式上都在受用！ 如果你能从别人身上总结出，适用于自己的投资经验，其实也算你遇到了这方面的贵人！ |
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