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前情提要： 本系列为连载，所介绍的是一位二本毕业，经过十几年摸爬滚打，目前年入数百万的财务前辈的亲身工作经历，相信他的经历和感悟一定会给迷茫中的各位以启发。 更多前情了解可以戳文章：怎样做才能改变命运？ 今天连载的是前辈的第四份工作经历，也是迄今为止最后一份。 离开财务咨询公司后，前辈开始创业，没有过创业经历的人可能无法理解创业的艰辛，创业难，多数是难上加难，不是一般的意志力和决心能坚挺下来的。 最让我感触的一件事情是，前辈带领团队在做财务DD的过程中，通过细致认真的工作，发现了所服务客户经济模型中的bug，给出了业务调整的建议，挽回了大额亏损，客户被他们专业负责的态度打动，在2020年又找到他们合作。 2020年，疫情元年，那一年各行各业是怎么熬过来的，大家心里都有数。 此时的回头客用雪中送炭、暗室逢灯、绝渡逢舟来形容一点也不夸张。 这算是运气好吗？ 是，也不是。 世间有一种好运，来自于你的自信、热爱、勤奋、才华、坚持，这种好运来自于长期的正向积累，来自于长期的勤奋付出，来自于长期的个人信念，来自于你的梦想和你实现梦想的决心。 以下为正文（均为前辈亲笔所写，我未改动一个字）： 第4份工作：独立创业 时间：2019年至今 工作内容：财务咨询 2019年2月我开始独立创业，为什么要出来创业我就不多说了，但是要感谢鼓励我创业的朋友，谢谢他们给予我的帮助。独立创业的确对我有很多的挑战，这些挑战包括怎么找客户，怎么组建自己的团队（因为我出来创业的时候没有带任何以前的团队成员）等等。 创业过程中，公司的开立注册、日常的行政、人事、财务管理等等这些对我来说其实没有任何挑战，因为我之前就是帮海外客户做一站式服务的，过去的积累让我可以从容应付这类问题。我思考更多的问题是要找什么样的客户，从哪里找到客户，为什么客户会选择我们，为什么我的团队愿意留在我这家小公司……不知不觉，我们团队已经共同走过了3年多的时光，对于我们所做的事情也一直保持着初心。 （1）对于客户服务 我们团队不断思考应该如何为客户提供高质量的服务，让他们感觉物有所值，让他们感觉我们的服务是专业的、是可靠的、是值得信赖的。 对于所有的VC的财务尽职调查案例，我坚持所有项目必须要自己进场感受一下，参加项目的客户访谈，并要求我的团队仔细审核客户提供的所有资料，所有项目我们自己必须要先想明白商业模式，然后通过对财务数据的梳理，抽象出经济模型，并在我们自己认知范围内，基于我们对项目商业模式的理解，把我们认为要从财务角度搞清楚的问题看明白，同时把投资人关心的其他问题也搞清楚，尽量做到从财务角度对问题进行量化，无法量化的数据我们要及时和投资人做有效的沟通。 对于所有的Acting CFO的案例，我们首先从业务角度出发，把自己放到客户CEO和CFO的视角，思考他们需要看什么，为此我们应该如何搭建公司的财务核算体系和财务分析体系，在重塑历史数据过程中需要将底层数据挖掘到什么样的颗粒度，预判可能会发现什么样的问题；然后通过历史数据的梳理，我们要明确对于实际出现的问题应该如何解决，又如何把这些问题、解决方案和CEO以及管理团队进行沟通，来确保我们设计的财务核算体系和财务分析体系能够顺利搭建并且有效运行；如果我们建议的方法可能无法完全贯彻和执行，那么我们需要和CEO以及管理团队进行及时充分的沟通，确保他们能够完全理解实际情况，同时也要考虑是否有任何可行的替代方案。 2020年的下半年发生过一件“魔幻”的事情，就是有个很久以前合作过一次的客户特意找到我们提供服务，这次经历让我更加坚信提供高质量服务的重要性，以及踏实努力尽职的做好每一个案子的重要性。这个客户曾经是我在2018年做的一个财务尽职调查项目中被投企业的创新业务负责人，但在尽调过程中我并没有见过他。尽调时公司提供的单客户经济模型是盈利的，但是我们在梳理数据后发现实际的单客户经济模型是亏损的，因为公司提供的单客户经济模型遗漏了一些应该考虑的事项，而且业务实际运行情况和设计经济模型时的假设情况有差异，导致某些参数数据出现了偏差，然后我们向投资人汇报完这个案子就结束了。2年后，也就是2020年，这个业务负责人通过当时在尽调现场和我们接洽的同事找到了我，取得联系后我和他的新公司建立了合作，后来我们才慢慢熟悉起来，在一次饭局上他和我回忆起了当时知道经济模型是亏损的尴尬场景，原来他们内部汇报时都以为经济模型是盈利的，从来没意识到模型设计有一些bug，直到我们在尽调时发现了这些问题，尽调结束之后他们就对业务线进行了调整。 这个事情告诉我凡事都需要认认真真对待，你的不经意的一个严肃认真的态度可能会为你带来意外收获，甚至是雪中炭、久旱雨，我们建立合作的时候是2020年8月，当时公司业务受疫情影响很大，这个新的合作给我们带来了一些机会，2020年下半年我们连续合作了一些案子，并且至今还在持续的合作。 （2）对于内部团队 虽然我们团队只有10个人，我仍然反复提醒自己能够给团队带来什么？他们自己需要什么？今年上海的Lockdown让我有了更加充足的时间对这个问题进行思考。 我算是一个在财务行业走过了17年的人，这17年我还算是一步步在向上走，一直以来的感觉也是只要努力，就一定可以上到更高的台阶。但是从2020年疫情开始，特别是2022年上海Lockdown到现在的这段时间，这个大环境有所改变了：由于国内外疫情和宏观经济政策的原因，经济下滑了，我们所服务的美元基金投资的项目在减少，企业的经营环境不好，裁员的寒意逐步蔓延，工作也越来越难找……那么我的团队需要怎么样武装自己才能够在这个情况下立足？哪怕是离开这个团队，是否能够相对容易的获得一份自己认可的工作？想做到这一点的话需要我的团队有什么样的能力？哪些是我可以传授给他们的行业知识、专业知识，哪些又是我要告诉我的团队必须掌握的能力？只有掌握了核心能力，才能让自己在未来的职业生涯中实现工作的选择自由。 前面提到过我们在疫情期间对过去的250个项目案例进行了系统的复盘，总结出财务尽职调查以及Acting CFO工作的方法论，然后又从行业角度把项目中遇到的各种问题场景和方法论进行横向和纵向的比较，把理论（方法论）和实践（项目案例）的结合进行了完善，尽我们所能对内容进行了丰富。 同事们问我为什么要做这些，我也问我自己为什么要做这些，其实就是因为项目少了，时间空下来了，既然有那么多时间，为什么要浪费呢，就开干呗。我也快到不惑之年的年纪了，做这些也可以给自己的财务工作生涯做一个全面的总结，描述下自己对财务工作的感悟和理解，同时也真的希望能够给团队实实在在的留下一些干货，希望自己可以把那么多年的工作中积累的行业知识、专业知识系统化的教给他们，而对于真的是需要他们自己去领悟的道理、学习到的能力，我希望能够把他们领进这扇门，让他们少走弯路。 回顾下自己过去3年半的创业生涯，坦白说没有规划，就是做好每一个项目，服务好每一个客户，积极争取每一个可能的工作机会，同时承接住每一个工作机会。我的朋友和我说过，到了一定的年纪你就知道很多东西你越争取越想得到反而越没有，你努力让自己保持时刻准备的状态，等机会到来时，毫不犹豫的抓住就可以了。面对现在这样的市场环境，我们其实没有办法改变，只能不停的调整自己的心态，调整团队的心态，潜心研究修炼内功，时刻准备着等待机会的到来。 以上就是我2005年至今职业生涯的一些总结和体会，分享给大家，希望能够给大家一点点的启发。 |
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