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贾府官宦门庭、大户人家，当主子的往往都显着“硬气铮铮”的。 其实不然，吃五谷杂粮、住血肉之躯，是人就有弱点，有软肋。这些软肋的表现形式多种多样，在不同人身上也是光怪陆离——或明显、或隐蔽，或物质、或精神，或有自知之明、或是浑然不觉。 于是与这些主子——“大人物”接触的“小人物”，就有了一定的操作空间，可以利用这些软肋达到各自不同的目的。 这其中有两种情况。 第一种：小人物掌握了大人物的心理，欲擒故纵，从反面刺激大人物。 代表性场面：“王凤姐弄权铁槛寺”。 老尼净虚为了贪图不义之财，提出了那件拆散鸳鸯的事体，并最终让凤姐接下了这损阴丧德的活计。 其中奥秘，最根本的是这个意狠心毒的伪“出家人”抓住了凤姐心理上的三个软肋、对症下药之故。
其一，凤姐“素日最喜揽事办，好卖弄才干”（第十三回），而且总是有脱离王夫人宏观控制“放单飞”的欲望——“协理宁国府”的辉煌，此时刻已经让她正有个“趁热打铁、乘势而上”的心。 净虚一句“要到府里求太太，先请奶奶一个示下”的话，一下子就把凤姐那颗“积极进取”的心给点着了——有什么了不起的事情？找什么太太，我就办不成么？有事你说话！ 其实净虚根本就没想找王夫人——可笑凤姐，还以为人家老尼姑真不知道“太太再不管这样的事”吗？这一个架子搭出来，就是给你琏二奶奶量身定做的。马上人家就顺杆爬上来了——“太太不管，奶奶也可以主张了”。 其二，凤姐虚荣，觉得自己既有掌控力，又有执行力，还有“把我们王家的地缝子扫一扫，够你们过一辈子”（第七十二回）的娘家背景，“便告我们家谋反也没事的”（第六十八回）的婆家势力，她觉得自己无所不能， 何况“这事倒不大”。而且她做事没有底线，“从来不信什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行”，觉得自己可以为所欲为。 因为知道这些软肋，在凤姐假意推脱的时候，胸有成竹的净虚，慢条斯理地说出了似惋惜、似嘲笑的话“张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不稀罕他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有的一般”——凤姐哪里受得了这个激将法，一下子就上架了。
其三，老毛病，凤姐贪财好货。还在假意推脱的环节，实际上已经忍不住说出了心里的欲望和底牌——“我也不等银子使，也不做这样的事”——不就是要钱吗？ 及至“激将法”生效，干脆就说出来了“你叫他拿三千两银子来”，净虚一句“有，有，有”——一个“有”还不够吗？还得重要的事说三遍？这就是净虚心中暗笑三声：你肚子那点子牛黄狗宝，早就在掌握之中，早就给你预备下了！ 至于后边什么“给打发说去的小厮做盘缠，使他赚几个辛苦钱，我一个钱也不要他的”，就显得和“当XX还要立XX”一样万分可笑了。 银子到手、气派摆足，再听几句“这点子事，在别人跟前就忙得不知怎么样，若是奶奶跟前，再添上些也不够奶奶一发挥”的这种低档次的奉承，上套的凤姐竟然就“越发受用了，也不顾劳乏，更攀谈起来”。 最后，她当然是“既应了你，自然快快的了结”——守备之子和金哥的悲剧也就快快上演了。 贪名图利、伤天害理，真的那么爽吗？后文书里平儿一句说错“馒头庵里的事情”，把凤姐“直唬怔了，一句话没说出来，急火上攻，眼前发晕，咳嗽了一阵，哇的一声，吐出一口血来”（第九十三回）——可见亏心事还是不干的好，三千两银子带来了多大心病！（以上除另行注明外，均出自第十五回）
第二种：小人物掌握了大人物的痛点，顺水推舟，从正面怂恿大人物。 代表性场面：“王夫人抄检大观园”。 抄检大观园，公认是贾府由盛转衰过程的一个重要节点，结果众所周知，大家不同程度元气大伤，没有赢家。这个费力不讨好的事情是怎样发生的？个中原因很多，但是王夫人在傻傻乎乎中被人家抓了软肋，是一个重要因素。 荣国府存在一个严重的矛盾：长房袭爵，二房当家。无论是管家权限，还是外边声名，政老爷都远远胜过大哥。家长里短、油盐酱醋、金银铜钱，权限都在王夫人那里。尽管具体执行官是长房的儿子儿媳，可偏偏儿媳又是王夫人的侄女、且深以姑侄情分为念，于是形成了“虽有琏儿，又是素来顺他二叔”（第一百零七回）的尴尬局面；加上贾琏长久无子、“凤凰蛋”的超高地位、贾兰读书有成的事态，包括邢夫人在内的长房，不安全感可谓与日俱增。 自己成长能力有限，就得给别人挖陷阱、使绊子——这是小人的思维方式，所以邢夫人就这么思考问题。 但是事情好想，机会不好找——于是邢夫人从傻大姐手里发现那个东西，登时如获至宝，急急忙忙就给妯娌送去了。目的很简单，让王夫人发动一次自相残杀的活动，大幅度降低二房的成长动能，搅乱其前进路径。
但是仅仅靠这么一个物事，恐怕顶多是就事论事，还不足以掀起滔天巨浪，达到“必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地”的效果。还需要一个“绝杀”。 但是这个事邢夫人就不好自己出场了——送那个东西“自然而然”，再专门露面就显得刻意，王夫人再傻也会生疑心了。 于是“邢夫人的陪房王善保家的”，刚刚“送香囊来”，这会子又“走来”了——怎么那么巧啊！（说到这里，看到这个用人环节，我们不由得暗自感慨，可能我们平时都低估了邢夫人的手段？不过这是另一个话题，以后再说罢。） 而“王夫人向来看视邢夫人之得力心腹人等，原无二意”——说白了就是犯傻，毫不考虑邢夫人一直对二房当家不满的心结——这就有操作空间了。 王善保家的这个“小人物”并不是省油的灯，一年到头不干什么事的她，对王夫人这个“侵占”她主子地位的人，自有观察。她看到了王夫人的痛点：与贾政这个父亲为宝玉读书的事着急上火不同，作为母亲的王夫人最担心的是儿子周边的“狐狸精”。 于是劈头一句话就直奔主题——“这些女孩子们，一个个倒像受了诰封似的，他们就成了千金小姐了。闹下天来，谁敢哼一声儿。不然，就调唆姑娘们，说欺负了姑娘们了，谁还耽得起”。 而且这话还不是信口说说，立马就有实际例证：“头一个是宝玉屋里的晴雯那丫头，仗着他的模样儿比别人标致些，又长了一张巧嘴，天天打扮得像个西施样子，在人跟前能说惯道，抓尖要强。一句话不投机，他就立起两只眼睛来骂人。妖妖调调，大不成个体统”！
一下子就击中了王夫人的软肋——“我一生最嫌这样的人，况且又出来这个事。好好的宝玉，倘或叫这蹄子勾引坏了，那还了得”“这几年我越发精神短了，照顾不到。这样妖精似的东西，竟没看见”——于是自然得借着追查那东西的机会，赶紧着手整治！ 而且人家王善保家的接下来还有精彩表现——“太太且请养息身体要紧，这些小事只交与奴才。如今要查这个主儿也极容易，等到晚上园门关了的时节，内外不通风，我们竟给她们个猛不防，带着人到各处丫头们房里搜寻。想来谁有这个，断不单只有这个，自然还有别的东西。那时翻出别的来，自然这个也是她的了”——既拿出了具体方案，又自告奋勇上阵（当然王善保家的如果预知结局，死也不会上了），王夫人内心恐怕感动得稀里哗啦的。 被人家把软肋抓得死死的王夫人，只想着这样做可以清理儿子周边的“狐狸精”，既不考虑这主意来自“邢夫人的陪房”，也不思量这样做后续可能的严重后果，竟然大赞“这话倒是。若不如此，断乎不能明白”——有这样冬烘糊涂、顽钝无知的当家主妇，荣国府不败也是没天理了。（以上除另行注明外，均出自第七十四回） 人非圣贤，皆有软肋，这非常正常。但是问题在于，日常生活中我们要保持最大限度的头脑清醒，遇事不要头脑发热，多问几个“为什么”。这样，在欲擒故纵或者顺水推舟者面前，就可以最大限度地防止失误、少受损失——这或许是曹公在字里行间对我们的期许吧。 作者：风雨秋窗，本文为少读红楼原创作品。 |
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