老板有战略，员工没执行，怎么办？

导言

不久前，华为创始人任正非在华为内部论坛提到 “ 华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流 ” 。经济环境持续低迷，不止华为，很多中小企业都在追求战略转向。

前几天受邀参加了一家企业的月度总结会，老板会上把自己彻夜思考的战略思路和高管分享、和员工分享，所有人都点头鼓掌。

可会议结束之后，老板却找到我，谈了口气，说：“ 要不了几天，大家热情劲一过，今天说的话又忘记了。 ” 所有人都点头鼓掌，其实像是听了一场精彩的知识分享， 或者像听了一场热闹的相声表演。

曾经还有老板在会上跟员工说：“我在前面跑，最起码，你们要跟上呀；不要我一回头，都看不见你们人了 ”。

老板的无奈，就是，心有大战略，没有执行终成空。所以如何确保老板的战略思路落地？

战略落地的关键要点，是“落在实处”。那什么是“落在实处”呢？就是要从战略目标逐层分解，直至分解到关键行动上。

如图：

战略的实现，依靠的是团队的力量，可以利用绩效手段，充分调动员工的积极性。

想要搭建这样的战略支撑体系，大体思路如下：

1.用公司战略出发，找到支撑战略达成的几个关键结果。比如公司的战略目标是提升经营质量，确保利润与现金流，支撑这个战略的关节结果就包括“产品降本”、“控费”、“账期优化/回款”等。每一个关键结果，可以制定一个POP项目合伙人，参与达成关键结果的员工可以分享POP项目分红。

2.每一个关键结果的达成，会有很多关键成功因素，可以用KSF模式激励这些关键成功因素的突破。这样既能数据化的展示出每个关键因素的变化，也能通过较高的激励调动员工的积极性。

3.支撑每个关键成功因素的突破，离不开一个个关键行动，可以通过“K目标行动计划”的方式，管理这些关键行动的达成。

每一个关键行动，都能得到管控；

每一个关键因素的改善，员工都能获得奖励；

每一个关键结果的达成，员工都能获得受益；

公司战略目标得到实现，员工能够获得增值分红。

通过绩效的手段，让公司战略、关键结果、关键成功因子、关键行动，环环相扣，步步为营，一步一步推动战略达成。