早期资金比较少，创业公司如何活下来？

这篇文章尤其适合早期创业者阅读。最近，创业者都感受到了融资环境、疫情等带来的挑战。奇绩一直建议创业公司要做好18个月融不到钱的准备，把低谷当成挑战和机遇——“剩”者为王，能活下去，长期胜出的概率反而更高。

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如何防守：节流

1. 用股权替代现金支出

初创公司可以降低团队基础薪资，同时提高期权。在激励方面，也可以采用股权激励替代现金工资。在今天这种资本环境下，如果一个人愿意降低自己现金的收入来拿更多的股份，那本质上说明他是从根本上认可我们的项目，是愿意长期去投入的。

2. 雇佣实习生

把一个全职员工要做的事情模块化，拆解成几个子模块，找外包或者实习生来做。全职团队最好只招必须要的人。这个方法可能短期需要牺牲一些质量，但是对应的，组织灵活性也增加了，团队结构也会优化。要提醒的是，需要完善实习生培养机制，重新分配权责，激发生产力，让双方都能更有收获。

3. 更灵活地雇佣人才

在生活成本更低的城市雇佣程序员也是可选的一个方法。大家可以去大厂或者高校，以及用自己的人脉渠道招关键人才。经济下行期，很多员工会因为公司效益不好被裁员，谷歌就在那时成功雇佣了很多技术人才。

但你要考虑怎样使核心团队保持稳定。假定我们为了活得长一点，速度降下来了，是不是有些人不愿意干下去了。

4. 出钱要慢：买不如租，租不如共享

对硬件开发来说，其实最大投入可能是研发设备或者供应链的备货。一些比较昂贵的研发设备的采购，尽量把要买的变成租的，甚至可以跟别人一起合租。比方说你要买一个大几百万的设备，尽量避免一次性购入，还可以采用合作方式，去跟供应商谈利润分成，约定将未来收入分他一部分。

5. 用模型去验证需求

这个时候能不开发的就不开发，用 PPT、 模型、可视化产品去验证需求，最终是把需求找对，验证完了再去花钱开发，减少原型产品的开发成本，把钱花在刀刃上。

如何进攻：开源

1. 开拓、维护好客户关系

客户关系就是生命线。尽力去争取大客户，比如某个比较富有的甲方、有能力的企业，有机会的话要拿下，谈技术或者更深度的合作。另外可以和同行抱团取暖，互相介绍业务。

2. 优化进钱速度

收款的速度很慢怎么办？追款脸皮一定要厚。除此之外，有一个建议我们觉得特别好：某种意义上你可以让掉一点利润，换取进钱的速度。这里讲一个例子，亚马逊其实亏了 19 年，但是现金流一直是正的，收钱的速度比付钱速度要快，即使没有利润也是能活下来的。大家可以少赚一点，但要求客户提前给款。总之进钱要快，出钱要慢。

3. 开发新业务和市场

能变现的哪怕跟主线项目不是很接近，比方说客户群有关系，或者是技术上有关系，有机会变现是应该去做的。一些新兴领域也会有外包需求，还可以去做咨询收钱。寻求海外资本，参加海外的大赛，开拓海外市场——这些都可以做起来，不要吊死在一棵树上。不达到 PMF 不乱花钱，不做市场推广，用自己的人脉触达小范围精准客户打磨产品。

4. 主动进攻

如果你的公司符合条件，可以尝试申请地方政府的产业扶持基金。你也可以尝试整合一个好故事，如果你做的事和现在很火的 Web 3、元宇宙是相关的，就应该借力，但不要过于蹭热点。

有的时候大家要这样想——现在这个环境能够让我形成进攻机会，我可以比我的竞品做得更快。