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在济南坐诊时，有一位女性患者多次找我调理不同的疾病，比较认可，一来二去成了朋友。尤其是她脸上的癍，淡了很多，皮肤也比之前要好。后来她带着另外一个女性患者来，主要是来请教我，有没有外抹的那种药粉，可以让皮肤变好。她说她自己开了一家美容店，有这方面要求的顾客很多。 在这之前，我曾经给几个女生同学开过几次美容的外敷方子，都是磨成细粉，用蜂蜜、生鸡蛋清或凉水等调膏外敷面部，基本都有效。并且，这个见效比较快，很快就能感觉皮肤变得光滑细腻有弹性，甚至用一次就发现有变化。 于是，我依然用之前的思路经验给她开了一张外敷的面膜粉，让她给美容院的顾客用，并叮嘱她这个药粉一般不会过敏，如果出现皮肤过敏，如瘙痒、发红等，立马停止使用。     过了很长时间，手机收到一条短信，她对我表示“非常感谢”，用了那个方子，顾客反馈都很好，皮肤确实改善很明显，并且有些坚持不断来美容店外敷的，脸上的癍也能淡很多。她说，因为这个面膜粉立竿见影，所以顾客介绍来了许多新顾客，帮她度过最困难时期，如果不是因为面膜粉，可能他就决定关门了。 所以，最高明的营销是把对方营销成朋友，同样去看病，有的人能和医生成朋友，获得额外的帮助，而有的人却和医生苦大仇深，搞得医生畏手畏脚怕惹火上身，这就是差距，山不转水转，来日方长。 中医对于自己压箱底的方子，不会轻易告诉别人，基本都是如此，但是一旦成了朋友，对方若是需要帮助，也会倾囊相助。但是，那种小聪明小伎俩，现上轿现扎耳朵眼，并不是适合拿来交友，要用真诚去打动别人，毕竟谁也不傻，尤其是研究中医的，基本都是人精，都会看出虚伪与真诚。那种靠利益维持的，必定会人走茶凉，而靠真诚打造的感情，才是真正的义气。 传统美白的中药方子，有时效果不好，不稳定，笔者又运用了新思路，加了一些特殊中药，果然效果更好，更稳定。有需要的患者，可以联系药房订做磨粉，若是皮肤容易过敏，或意外出现过敏，不适合继续运用，我也可以继续观察，继续优化中药配伍组成。 |
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