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在日常生活和工作中，人无法避免社交，有的人能左右逢源，有一些人却是“社恐”。早在几千年前，鬼谷子就曾用3句话，一针见血地总结出，如何让别人服从、顺从自己。 第一句话是：象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。 在这句话中，鬼谷子提出了象比的概念，所谓的象比，指的是摹拟类比。在鬼谷子看来，想要了解一个人内心的真实想法，首先就是要和对方产生共鸣，让对方意识到，你是可以理解他的，这样就会更容易得知对方内心的想法。
但是想要和对方产生共鸣，这并不是一句话就能够做到的，此时要做的事情分为三步；一听二问三故事。 第一步就是要当一个优秀的聆听者，去倾听对方所说的内容，更加全面细致地了解对方。 第二步是在作为倾听者的同时，也可以时不时地提出问题，让对方来解答自己心中的疑惑，也可以在提问的过程中，了解到更多的信息。 当你已经掌握了这些信息之后，就可以进行第三步，来给对方讲故事了。 这个故事究竟是真是假，并不是最重要的，最重要的是，这个故事一定要让对方产生共鸣。 通过讲述故事，类比内心，以此来让对方吐露真心。只要知道了对方的真实想法，接下来到底要怎么做，自然也是一目了然的事情了。 第二句话是：故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。 这句话总结起来，就是面对不同的人，要说不一样的话。在鬼谷子看来，每个人的个性不同，需求不同，要对他们说的话，自然也不可能一成不变。因此鬼谷子以三种人举例，说明了在面对不同的人群时，该用哪种方式对待。 如果对方是生性愚笨的人，那么就可以用语言“糊弄”。因为愚笨的人，根本看不出旁人说的话究竟是真是假，他们更容易相信别人，很容易被别人牵着鼻子走。如果遇到品行不端的人，可以通过威胁的手段，令他们顺从。因为这种人一般都会有把柄，只要能抓住他们的把柄，这些人自然是不敢反抗的。 至于贪恋钱财的人，就更容易将他们看透了，这类人只需要用金钱去加以诱惑，对方是根本无力抵抗的。 每一个人都有自己的缺点和不足，如果在社交关系中，能够准确地抓到对方的痛点，并且以此作为谈判的筹码，自然能让自己处于上风，占据优势。掌握了这一点，自然能轻松应对各种人际关系。 第三句是：言有不合者，反而求之，其应必出。
这句话的意思是，如果一个人在说话的时候支支吾吾，言辞闪烁，不敢正视他人的眼光，那么这一定不是他的真实想法，而是一种伪装的手段。那么，如果遇到这种伪装，我们又该怎么化解呢？在鬼谷子看来，如果对方不够坦诚，自己也不必过早地暴露真实想法。 想要了解到对方究竟在想什么，可以利用反推的手段，去发现对方话语中的矛盾点，然后再进行反推和追问，效果会事半功倍。 不难看出，鬼谷子总结的这三点，都很注重攻心。 实际上在人际交往的过程中，能够及时了解到对方内心的想法，对于双方的关系，都是有好处的。只要能够熟练掌握这三点，在人际交往中游刃有余，也就不是什么难事了。 大家是怎么认为的呢？ |
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