做销售基本都遇到过一上来就说我要质量好又便宜的，但是人人都知道质量好的产品，注定不会便宜，而便宜的产品注定质量差。同样你应该也遇到过那种你和客户讲解完后客户说，你就说这款产品你最低多少钱能卖吧？这价格也太贵了，能便宜点不？别人家比你的价格低多了。这些话我相信你都遇到过，而且说这些话的客户，如果你处理不好，很容易到嘴边的肉跑掉，那么今天我就教你五个话术，轻松解决这些类型的问题。能够说出这句话的客户，你万全可以肯定他对产品绝对一窍不通，虽然问过几家，也只是自认为对产品有一定了解而已，所以对于这类客户，千万不能否定他，只要你一否定他，他有可能直接就走。所以对于这类客户，我们要先认可他，告诉他有，然后再问出他的心理价位，这样符合他心理价位的产品，他更容易接受。话术：你好先生，您还可真就找对人了，我们的产品主打的就是同等质量价格最低，质量和价格都保您满意，因为我们的产品也分了好几个档次，你看看心理价位是多少？第二个：客户说：“这款产品你最低多少钱能卖给我？”
基本能和你说这句话的人，完全可以确定一件事就是他对你的产品有兴趣，心里也有一个目标价位或对产品也比较了解，但只差在价格这里，如果价格符合他的心理价位，那么他绝对会购买，但是还有一个特点，就是这个人，绝对看了不止一家，而他说出这句话的目的就是怕买贵了。话术：您好先生，价钱不是问题，我绝对会给你一个最低的价格，这点您放心，不过咱们首先还是应该先了解一个这款产品适不适合您，如果不适合，价格再便宜不是也没啥用处吗？所以您看看您的心理价位和您需要这款产品干什么，这样我给您推荐一款最适合您的。能够和你说这句话的客户，基本都是想要购买，但怕买贵了，而且也是习惯性的讲价，所以对于这类客户最好的解决办法，只有三个，第一个就是降价，也是最坏的一个办法。如果你不想降价，那就送小礼品。如果你又不想降价，又不想送礼品，那就需要继续讲解产品的价值。话术：你好先生，等我先帮你把产品了解透彻之后咱们再谈价格，您看值不值得就完事了，咱们的产品XXXXX（介绍产品）
能够说出这句话的人，他不是在炸你，就是已经把周围的商户都问个遍了，而且还没找到符合自己要求的，所以对于这类客户并不是太好搞定，不过针对他们也有一套话术，用好了80%这么问的客户都能搞定。话术：你好先生，我们这也有价格低的，我给你拿出来看看，你看这质量能达到你的要求不？这还有款好的，不仅原材料不同，做工也不同，而且使用寿命也不同，所以价格要贵一些，您看您想选择哪一款？
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