38 句攻心夺魂的歹毒话术

二、知音，好感，与客户同频共振

1.让客户加速信任你的 1句话

让客户加速信任你的 1 句话。这句话也是非常简单的。就是因为有时候。客户有

时候到你的店里来，或者你的产品是一个系列，客户通常就问这个多少钱，那个多少钱？一般的业务员就会直接如实地向客户报价，啊这是什么价格这是什么价

格。

其实这种方法导致你呢陷入被动。最好的方法是你要告诉他。比如。客户看到

一 个机器，他说这个是多少钱？聪明的业务员会这样说：

其实这个不适合你。

如果这个产品价格是很高的。他就会向客户说：

第一个，它很贵。第二，这个产品呢它还有个小小的瑕疵。所以说我给你推荐

一 个。

这个时候，客户感觉非常好，你是为他着想的人，你并没有一味的去追求利润， 所

以呢，他会加速相信你。如果客户需要的是一个很便宜的产品呢。你也告诉她：

这个是我们店里最便宜的，但是我认为不适合你。为什么？因为便宜的产品虽然

它的价格有优势，但是在使用过程中它很可能出现这样那样的问题。这样的产品

我一般会推荐给不太常用的客户，或者经济条件确实不行的客户。如果你用的

话， 我给你推荐一个适合你的产品。

这时客户他也会感受到，你是为他着想。所以这句话怎么说呢，你可以根据你

的 习惯说出来。重点是要传递给客户一种说。你并没有单单的只是一味的想削尖了 脑袋去赚他的钱，去推销你的产品，而是一开始你就站在他的立场上，来

帮他考 虑问题，这样呢，会加速客户对你的信任，你学会了吗？

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