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做销售最常见的几个问题就是家里有，等家里用完的，还有没钱，那么遇到这种问题应该怎么办呢？其实首先我们一定要明白，他的这些理由基本都是借口，如果你真的相信了，那你可就太单纯了，今天我就教你三条话术，帮你解决这三个问题。 第一个：家里有，等家里用完的 这类客户可能是家里有，也可能是家里没有，但家里有也能说明一个问题，那就是他用这款产品或这种类型的产品。 如果客户说这句话，我们可以这样回答：“你好先生，我知道你家有，其实谁家都有，今天让你购买呢，一是今天有活动价格低，二是您早晚都能用的上，这款产品也不占地方，家里备点不也帮你省钱了吗，消耗品早晚你都会用得上。” 第二个：没钱 客户说没钱？你相信吗？如果没钱他一定不会问你这款产品什么价位，甚至都不会听你讲产品，而且现如今有几个没钱的？所以千万不要听客户说没钱就选择放弃，我告诉你，只要他想买，借钱他也会购买，而且没钱他也不会有购买产品的想法。 对于这类客户，我们可以这样回答：“先生您看咱们的这款同类型的产品价格都差不多，而我们的产品不仅价格低，性价比还最高，对你也非常适合，您看您是有什么顾虑的地方吗？如果有您大胆的提出来，我帮你解决。 第三个：我回家问问家里人 这类客户一是帮助家里人购买，二是不管钱，三是给自己找个不买的理由。所以对于这类客户，我们一定要先分析他是那种请款，然后在对症下药。 首先最重要的就是先留住客户，因为这类客户一旦你让他跑了基本不会再回来购买。 其次就是分析客户，如果分析不出来，那最好的方式就是告诉客户，我们的产品价格只限今天，如果过了今天价格就会调回原价，如果你真心喜欢，那就留点押金，我给你开个收据，咱们先把价格定下来，然后明天再过来交钱，价格不变。” |
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