【原】警惕跟风式的消费

昨天跟朋友相约一起到新开业的万象天地逛街。到了商场以后，我发现我的朋友花钱特别爽快，虽然拿着没自己多的工资，但买的化妆品都是大品牌的，衣服也都是四位数的，这让我感觉有些尴尬，不好意思去看两三百块钱的打折衣服。朋友比我小两岁，我觉得如果今天什么都不买，或者买点便宜的东西，多少会显得有些寒酸。 

就这样，我一狠心，花了一千多给自己买了一件风衣。可是，回到家以后，我就有些后悔了。打开衣柜发现我已经有了好几件风衣，而且回来再次试穿后发现自己并没有特别喜欢那件风衣，那件风衣跟我已有的风衣风格没什么区别，着实让我觉得有些心疼，另外我这段时间一直要求自己实行“断舍离”的生活方式，这更引发了我的焦虑感。 

不知道你有没有遇到过类似的情况：当身边的人购买了某种商品时，你也会受到影响，继而购买该商品？最近一直在看经济学方面的书籍，我找到了相关方面的解释：经济学中认为，消费者在认识和处理自己的收入、消费及其相互关系时，会不自觉地和其他消费者比较，以认定自己的所属。这个时候，其他消费者对于这个消费者的影响，被称为“示范效应”。 

人们的消费行为不仅仅受收入水平的影响，还受到收入与自己相近的人的消费行为的影响。这些人的行为具有示范效应，在看到他们因收入水平或消费习惯的变化而购买高档消费品时，哪怕自己的收入没有变化或没有相应的消费需求，也可能会效仿他人扩大自己的消费开支。就像我一样，看到我的朋友买东西时那么爽快，消费心态受到了很大的冲击，致使我开始效仿她的行为。

为什么会出现这样的情况呢？原因在于，消费者对于某种商品的需求，取决于其他消费者对这些商品的需求，也就是消费的示范效应。消费者在认识和处理自己的收入与消费及其相互关系时，会跟其他消费者进行比较，其消费支出会受到周围其他某些消费者的影响，即他认为自己属于的那一类人。 

最简单的例子就是，一个年轻的女孩可能会跟她的朋友、同事、同学穿同类型的衣服、做同款的发型、用同类的电子产品，但她绝对不会跟自己的妈妈、阿姨穿同类的衣服。因为消费者中包含着许多群体，多数消费者都会自觉或不自觉地把自己算在一定的群体内，其消费就会朝着这个群体内的其他人看齐。 

对个人来说，在消费时应该多一分理性，不要盲目跟风。现下有不少年轻人把工资都用在买网红产品上，看见视频直播上的模特穿得很好看，销量火爆，心里就“种草”了，只有买了才不惦记。入手一件物品之前，根本不去想自己是否真的需要，这件东西对自己是否有价值。疯狂地“买买买”时觉得很满足，直到看见账单才发现，已经严重透支了。 

《乌合之众》里有这样一段话：“群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻。凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。”

但愿，我们在消费这件事上能够保持独立思考的能力，不被虚荣和攀比支配，也不轻易被广告诱惑，避免成为羊群效应中的牺牲品。