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欢乐游园会活动方案 活动主题：托育早教中心试营业庆典 欢乐游园会 活动时间：周六日（2.26日--27日）上午9:00（9:30正式开始）下午2：30开始 活动地点：托育早教中心 一、接待环节：饱满热情的迎接家长（主动、热情、协助、引导） 1、门前登记：消毒--拿笔--登记（每一栏都要登记，包括身份证信息和体温。）如有必要要看家长的健康码。 2、进门前：在换鞋区，协助家长和宝贝，换袜套，并引导家长把鞋放到指定的位置或区域。 3、前台签到领取名字贴及游园卡（卡上有各种项目名称，玩过一个项目后由负责老师在该项目上盖章） 4、带着家长可以先参观一下我们的中心，在我们的感统大运动教室或淘气堡里玩一会儿。 5、原则上谁的家长，谁负责接待。 6、了解孩子和家长基本情况，填写孩子基本信息测评表。 二、活动流程： 1、活动开始前10分钟，主持人播报活动注意事项，（让孩子上厕所）。 主持词看附件。 2、活动开始前3分钟，再次播报活动注意事项。 主持词看附件。 3、9：30活动正式开始。 主持人上台正式播报。 4、第一项：律动《之歌》 《吹泡泡》 。 如果开业的话，可以插入园长讲话。 5、第二项：亲子课《癫狂音乐》《诺亚方舟》《彩虹伞》 ，带着家长和孩子一起玩。 6、第三项：游园5项任务正式开始！（背景音乐：之歌。摆盘各种零食和水果。） 1）谁的客户，谁带着家长和宝贝直接去完成亲子任务。（根据每天参加活动的宝贝的年龄，更换相应教具。如果派单人数1000以上，预售卡在200单以上，我们按年龄段来邀约客户，上午1周半以上的宝贝，下午1周半以下的宝贝。） 2）根据场地大小，每个任务点设置2-3组家长去玩，不要太多人。 3）任务不分先后顺序，老师可以带着家长和孩子随意的在任何任务点都可以，不要都挤到一个地方。 4）每个任务点设置1-2个任务（可以把我们的教具当做任务来完成。） 5）每个任务完成后都要盖一个小印章。 6）集齐5个小印章任务完成，到前台领取一份精美礼物。 7、带领家长和宝贝去食品和水果区，吃点零食，并引导到合适的地方坐下来，进行详细的沟通和交流，孩子可以让其他老师或者工作人员戴着去玩各种玩具或教具，并引导孩子：还玩不好玩？好玩！开心不开心？开心！以后每天都来玩好不好？好！ 8、孩子最好在家长的视线范围内，要不家长会担心，从而没有心思来听我们讲的内容。 9、借助我们的课程顾问手册、测评表、宣传单、手机中的关键期图片及相关资料进行攻单。 10、如果自己没有谈下单来，可以借助其他人或者主管、店长等。 11、家长报名后，先收钱，再写收据、报名协议，这个过程中，让家长填写报名表。 12、凭收据，到金蛋区域砸金蛋，拿到奖品后要和我们的顾问进行合影，并唱卖。 13、活动结束，协助家长和宝贝换鞋和拿物品，送家长，和宝贝说再见！ 14、每个家长都要带点东西走，中心购物袋、宣传单等其他宣传品。 15、每个家长都要报一个或2个课程，没有百元卡的，要让家长办一张，有百元卡的，让家长报一门课程或者买一张游泳卡。 三、项目准备： 1、游园卡若干、动画电影、背景音乐 2、律动舞蹈（2支）和亲子课程（3节） 3、不同年龄段的5个任务教具 4、捞小鱼：充气鱼池、小鱼、渔网、小桶、塑料袋 5、水果捞：水果、酸奶、蛋糕 6、彩绘石膏娃娃：石膏娃娃、颜料 7、小印章一组8个和收费牌（微信和支付宝） 8、音响、优盘、话筒、笔记本电脑、投影或一体机等。 9、金蛋、气球 10、工装及淡妆 11、5-100元金蛋礼品（100%中奖） 12、1-5元伴手礼。 四、人员分工： 1、店长：整体负责活动把控、针对攻单能力较弱的队员进行协助洽谈 2、投资人：主控前台，针对处理突发事件 3、签到：一位老师负责 4、洽谈：老师各负责邀约来的家长，已缴纳百元定金的家长可以推长期课程 5、前台：收费，准备好收据、协议、报名表、若干笔、收费二维码等。 6、托：提前找好亲戚或朋友，适当的时候要做“托”的工作，烘托报名氛围。 7、接待：全员接待，自己的客户自己带走，其他辅助。 8、每一个游园卡任务看管可找熟人进行，只需要维护好秩序和活动流程即可，所有老师进行全员营销，原则上是谁邀约的家长谁来接待。 五、派单PK机制： 1、所有老师进行两队分组，并且制定本次活动任务每周三十百元定金 2、活动周末可进行四场，合理邀约家长来进行参加活动，因场地和老师等因素每个时间段邀约家长和孩子的数量根据实际情况定（最好不要超过二十组） 3、此次活动奖励为30元/单，每队每周定十五单，完成每周十五单以上，为五十元/单（此次活动奖励仅限周末进行的游园会活动）。 4、此次活动的惩罚，每周输的队伍需要宴请获胜队伍（宴请自定，总体金额不得低于百元） 5、每周奖罚在每周活动结束后的第二天进行统一发放。 6、如果活动成交一单常规课程，可抵扣三名百元订单任务（提成按照标准，不可按百元定金任务提成） 六、市场准备 30天客户目标任务：15天内完成1500条。一个月完成3000条 30-45天预售卡目标任务：200--500单 30-45天业绩最低目标任务：20人*5000元=10万元--50人*5000元=25万 提前一周完成宣传的设计和印刷，宣传和调研期间，完成预售卡的设计和印刷。 50天预售工作安排时间： 1）（1-7天）宣传单派发前一周完成宣传单的设计和印刷 2）（8-14天）派发宣传单 3）（15-39天）派单+预售卡 4）（40-50天）游泳卡+预售卡转化 1、地推邀约： 新店开业配备8-10团队，分成2组进行邀约客户PK比赛，配置激励政策，按时或提前完成邀约任务。 2、平台推广： 58同城、美团、抖音等，上架百元可以体验活动和9.9元游园会门票 3、异业合作： 孕婴馆、照相馆、母婴商店、辣妈瘦身馆、水族馆或游泳馆、游乐场等。 4、全员营销： 大家都要去派单、预售和攻单，全员都要懂销售、话术和课程，全员都要销售，这样我们才能完成或者超额完成任务。 5、邀约准备： 除已经缴纳百元定金的学员外，主要邀约没有缴纳定金的和意向看场地的家长和孩子，所有的客户数据都要进行邀约，列出邀约名单，然后进行客户分类的数据分析，一定要明确参加活动的家长意向度，方便团队任务的完成。 6、随手礼准备：凡是参加本次的活动可获得活动结束后发送的随手礼一份。 5、课程定价政策、优惠政策、提成政策。 6、汇总每天每人邀请家长的名额和详细家长情况，提前做好分析和应对策略。 7、中心周边2公里范围内，市场详细调研。（目标：什么地方什么时间0-6岁小孩比较多？）边发宣传单，边去了解和记录，用一周的时间完成宣传单发放和市场调研情况汇总。然后按制定的预售卡政策，进行预售卡售卖和邀约目标任务完成。 附件： 1、主持词： 亲爱的各位家长、宝贝，大家上午/下午好！ 欢迎来到XXX早教中心，参加今天的游园活动，我们的活动还有10分钟就要开始了，请家长提前为宝宝穿戴好纸尿裤或封裆裤，同时也提醒家长，由于今天参加游园活动的人员比较多，请家长保管好随身携带的物品，并注意宝宝的安全，以免发生碰撞，还有需要上厕所的，请提前上厕所，谢谢您的配合。 开始前3分钟，再播报一次： 亲爱的各位家长、宝贝，大家上午/下午好！ 欢迎来到XXX早教中心，参加今天的游园活动，我们的活动还有3分钟就要开始了，请家长坐到我们的小凳上，看护好您的宝宝，谢谢您的配合。 正式开始： 亲爱的各位家长、宝贝，大家上午/下午好！ 欢迎来到XXX早教中心，参加今天的游园活动，我们的活动马上就要开始了，首先，我代表所有的老师欢迎大家的到来！ 接下来让我们所有的老师为大家表演第一个节目：律动，之舞。请大家欣赏。 运营督导部：李老师 |
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