【原】瑜伽馆刚做完预售可以马上推二次预售么？

大家晚上好，我是yogapro团队的操盘手孙青，这是我的个人名片。

我今日为大家分享的内容：社区馆刚做完预售，可以马上推二次预售吗？价格涨多少合适，有好的方案吗？

首先，我们要先清楚，我们前期的预售做的是否成功，我们为什么要做二次预售？

没有正式开业

新开馆刚做完预售，开过盘，但是还没有公布正式开业，只在预售开盘的时候公开售卡。这种情况就完全可以接着做一个试营业的二次预售。

这个方案可以和预售的方案接近，比如，预售是200抵2000，试营业可以做200抵1800，或者预存200开卡享受6折，类似这样的方案，再次集中邀约在内场开一次盘。

预售做的不成功

有的馆刚做完预售，已经开始上课了，但是预售做的并不成功，周边市场大部分还没有扫到，就已经在卖卡了。这是大部分场馆在预售后，紧接着想要做二次的情况。

这种情况的处理方案，取决于之前的预售方案，假如，之前用的预存200抵2000或100抵1000这种方案，那么可以用新店开业或试营业的方案（同第一种情况的方案）再次去获取新资源，布置好内场氛围，当有新资源后马上走内场销售流程，当场成交。

转化率低

之前预售时，市场扫的比较透，但最终成交率低！

这种情况，我们就要去思考成交率低的原因，然后可以通过开一些免费公开课，邀约之前未成交的客户再进行推广，免费公开课要开发些新的资源，通过公开课配合一些体验课的方案收取定金，然后邀约内场再次转化。

假如，公开课后推广99元抵扣2节私教及一张周卡及1000元现金抵扣券，尽量让体验客户在公开课后先交99元，然后进行邀约，走内场技术型销售流程。要有一个完整的公开课流程。

注意️：先控制人数，邀约私教，通过私教一对一转化，不要直接来上周卡。

具体涨价多少合适，刚做完预售建议价格不要上调太多，10%左右比较合适。

其实，预售做的不成功的原因有很多，比如，资源量不够，定金方案有问题，邀约率不高，谈单转化率低，价格方案有问题。只要其中一点没做好就会影响整体业绩。

所以，要先去评估失败原因在哪里，然后去合理改善，这样再次去做的话才不会再次失败。

我今天的分享就到这里，感谢大家的聆听，非常期待和各位优秀的馆主见面，我在YogaPro等你。