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动物园门票200元一次每人，一家三口也就要600元，有效期两天。如果办家庭卡990元一年无限次。我和夫人一合计，这不是占了大便宜，只要我们一年来两次就赚了啊。便果断的办了。办完后售票人员还给我们介绍第二年续卡只要690元，第三年续卡590元，第四年续卡500元。真是越用越便宜。
夫人不解，便问我，我说我想想再说。这一想便觉着里面的营销定价真不简单。
第一，他们提高了客单价。本来你只是想游玩一次的，也就是一家三口只需要付出600元成本即可，结果你付了990元，多了390元。动物园增收了。你可能有疑惑了，从长远来看动物园应该亏了啊。不一定，这就是第二点了。
第二，他们获得了留量，提高复购率。本来你可能只是一次性的流量，却因为购买年卡而变成了留量。你大概率不会天天来玩，但对于动物园运营方来讲你成为客流量的一个重要指标，这对他们提高地租是有帮助的。
同时，你多玩一次的成本一定低于他们空转的运营成本，也就是说人流越大其运营的边际成本是降低的。
当然，你每次来玩不至于不消费。园内的产品设计上就埋下了消费的种子。首先是餐饮，尤其是吸引孩子的饮料、糖果、烤肠等，另外还有近一半好玩的项目是收费的。我给朋友说看似我买了年卡便宜了，可接下来我可能每年仍然要在这里消费上千元。
第三，年卡可以有效调节入园流量，增强消费者体验。听朋友说冬天是淡季，夏天的时候人特别多。如果夏天你是一个次票客户，你大概率会为了玩某个项目一定要拼命排队，忍受嘈杂，于是体验感就下降，对这里的评价就不会高。可如果你是年卡客户，你就会转身离开，想着反正过几天仍然可以来，便总能赶到一个人少的时刻，其体验感一定是比前者强的。当你体验了一个人游玩的空间自由感后，你会觉得年卡值得，也为你明年继续续卡打下了很好的意识基础。
第四，年卡的每年续费递减仍然是为了把你留下，提高门票的复购率。它调动的是消费者的损失厌恶，毕竟第二年续卡就便宜了300元。假如你第二年没有续卡，突然又想去玩了，你的内心就会很挣扎，你讨厌这种纠结的情绪，于是大概率会在有提醒电话打来时就又办了。动物园是把消费者当成了一个长期客户在经营，很明显一开始就瞄准了你四年的消费。
这样想来，一个简简单单的门票定价背后还有如此多的学问。作为消费者的我真是防不胜防啊。作为一个营销人的我不得不竖大拇指去赞扬这营销方案，值得学习、深思。
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