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最近有不少创业者向我反映，为什么计划定得很好，可是企业在刚刚实现盈利之后就不能再上一层楼了，不知道到底哪里出了问题？ 其实，企业不能快速增长并不一定是某一个地方出现了问题，有可能是多个地方均出现了问题。 要想让企业快速发展，它需要企业综合实力的提升，但是它最核心的要素至少包括以下三种：好赛道、好模式、好团队。 什么是好赛道？ 一般来说，好的赛道是一个市场规模足够大，政策鼓励，市场前景光明，而且没有形成垄断的领域。 假如现在有两个领域让你选择，一个是新能源汽车，另一个是胶水，你会选择哪一个领域呢？
大多数人会选择新能源汽车吧？胶水行业虽然存在一定的市场规模，但是跟新能源汽车相比，简直就是九牛一毛，不值一提。 更加重要的是，新能源汽车领域颇受国家政策的鼓励，每卖出一辆符合标准的新能源车，国家都会给予一定的补贴，少则几千元，多则好几万。 在新能源汽车领域只要你能做到前20名，就有希望成为一家市值500亿元以上的公司。可是如果你在胶水领域，恐怕压根就没有机会上市。就算上市了，市值可能也就在10亿元左右。两者之间存在着巨大的差别。 胶水领域实际上是一个缺乏想象力的市场，因为以前人们的鞋坏了，会买一瓶胶水补一补。现在人们的鞋子坏了，大多会选择买一双新的，旧的压根也没有补的必要。因此，胶水是很难引起资本的关注的。 反观新能源汽车领域，我们每年的汽车销售量超过了2000万辆，可是现在新能源车的市场占有率只有10%左右，未来还有数以万亿的发展空间。 更为关键的是，现在的新能源汽车领域并没有尘埃落定，任何一家企业只要能够活着就有机会从上百家新能源汽车企业中突出重围，成为新能源车领域的NO.1。即便特斯拉和比亚迪已经出现了天量的交付量，但是这些并不足以满足消费者需求，未来是谁的，还不一定！ 股神巴菲特之所以能够长期跑赢市场，最大的核心就是他愿意选择一条长长的跑道，跑道上拥有厚厚的雪，这样你就不用管了，你的资产会在这条赛道上自己滚雪球，而且越滚越大。创业也同样如此，一个人的天花板在哪里，在他创业之初就已经决定了。 什么是好模式呢？ 一套真正好的商业模式，比如是符合人性的。只要是处在产业链上的任何一个人都要给到他想要的，甚至是超出他预期的利益或者是产品。 很多人在创业的时候，只注意到了合作伙伴的利益，却忽略了员工的利益，员工肯定是不愿意出全力的。因为他们不希望自己努力工作的结果是老板开上了法拉利。 对于消费者，我们也要给他足够的安全感，比如说我们是销售治疗青春痘的药物的，一瓶药膏的价格是1000元，用一瓶就可以让消费者脸上的痘痘消失的差不多。如何才能将产品卖爆呢？ 首先，必须是消除消费者割韭菜的心理负担。1000元的价格不算特别贵，但是也不便宜。长痘痘的人之所以会犹豫，最主要害怕产品不管用。只要能够消除消费者心里的这个负担，必然可以卖得比竞争对手更好。 我们可以采用免费试用的策略，试用装可以使用7天左右，刚好可以看到产品见效。如果没有任何减轻，那么就不用购买后续产品，完全是0试错成本。请问，这样长痘痘的人是不是就会更愿意购买呢？ 其次，产品质量过硬。如果产品没有效果，再好的营销或者广告也救不了你，因为你这是骗，骗子是不能做长久的。 不管我们是做什么产品的，都应该设计一套符合每一个参与者人性的商业模式，这样做的好处就是系统可以自己运行，就算离开了你，同样可以正常运转，这就可以为你节省更多的时间来做其他事情。
什么是好团队呢？ 好的团队其实是能力互补的团队。我经常强调，一个公司应该有四大金刚，分别是董事长、首席财务官、首席人事官、首席执行官。 董事长不要去管那些琐碎的事情，只需要认真把战略做好就行，然后交给首席执行官去执行，这就够了。 首席财务官就是搞定公司现金流的人，在资金链出现问题之前就应该找到解决方法并且解决它。 首席人事官负责公司的人事招聘、管理以及裁员等事宜，他可以为公司创建出相对良性的公司文化，让所有人都可以为了同一个目标努力。 首席执行官主要是理解战略和执行战略，尽可能达到每一个战略目标。 任何一家公司，只要有了这四大金刚，基本上是战无不胜。不过当公司从小公司成长为大公司的时候，这也要求所有核心人员的能力同步提升，否则需要被替换掉，包括创始人自己。如果自己实在制定不出有战略性的目标，那么何不让位给更加有能力里的人呢？自己完全可以做一个甩手掌柜，只要公司的控制权还在自己的手里就行。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。 一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！ |
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