【原】背下来！阿胶膏10类不同人群销售话术，学会了销量翻十倍

药店智汇大学 2022-10-13 发布于安徽

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阿胶销售方法

1、尽量安排员工客流高峰时段在店门口熬膏，从打粉到熬膏的过程中，芝麻、核桃、阿胶的香味能把人吸引过来。

在熬膏过程中，店员可以向围观的顾客解说阿胶的作用，激发顾客的购买欲望。

2、宣传方面门店做到利用阿胶空盒做堆头陈列但不能太少，太少表示你卖的不好。每个店一定要把阿胶价格写成爆炸贴，醒目地张贴在堆头上。做到价签、商品一一对应，让顾客一眼看明白。

3、员工嘴巴动起来，熟悉阿胶的卖点和话术，学会分析顾客：

1）对进补阿胶感兴趣的顾客，可以直接介绍产品。

2）对于不感兴趣的顾客，首先要从关心顾客起，先找出问题，在获得顾客共鸣自己对号入座并主动提出怎么买时，我们就可以顺势将药店正在进行的阿胶促销活动推荐给顾客了，这叫无痕迹销售。

3）以下是针对不同人群可以说的标准营销话术：

针对年轻爱美女士	像您这样漂亮的女士常用，能防止皮肤产生皱纹，减少色素沉积和斑的生长，而且阿胶因为是驴皮熬制的，富含胶原蛋白质、可以滋润肌肤、皮肤越来越红润。
针对年龄大点的女性顾客	阿胶还可以缓解更年期症状；
针对男性顾客	因为阿胶里面含有丰富的精氨酸，可以缓解你疲劳症状，又是送给老婆、母亲（丈母娘）、女朋友的最佳礼物；
针对中老年人顾客	可以说：老年人血管壁弹性不好，太脆。阿胶可以补充胶原蛋白，增加血管弹性，减少破裂的可能性，并且可以改善睡眠，促进血液循环；
针对青少年顾客	问是不是常常感冒拉肚子发烧，也就是抵抗力不好。引起家长的关注，进而关注我们的产品。阿胶里的胶原蛋白可以增加孩子肌肉弹性，适量服用帮助改善抵抗力。
针对(手脚冰凉、月经不调，流产、产后、术后恢复)女性顾客	熟悉的顾客直接摸一下手，问凉不凉，手脚冰凉大都是由于气血不足，血脉不能够通达于四肢造成的，气血失调还会导致很多疾病，比如月经不调、痛经、面色萎黄、头晕目眩、四肢乏力等，影响以后的生活，每天吃几片阿胶糕对改善这些症状很有好处，而且又是健康零食，我先给您熬一盒吧。不熟悉的顾客可以在递药的过程中无意的摸一下手：你手好凉，晚上睡觉脚凉吗？我的**亲戚像你的情况一样，每天吃上几片阿胶糕现在好多了，您也去试试吧。
针对体质虚弱的人	我们可以说：人参、鹿茸、阿胶是中药三宝。《本草纲目》里称阿胶为“圣药”，阿胶补血滋阴，血旺则气旺，气旺就精力充沛，身体强壮。
针对血虚及大量失血产生贫血的顾客	我们可以说：阿胶有加速恢复血容量、促进红细胞及血红蛋白生成的作用。
针对购买减肥药女士的顾客	你好，看您买了减肥药，我建议您最好再搭配上阿胶，很多人体重降低了，脸色却不好看了，人体代谢的平衡要靠血的滋养与气的推动来调理，阿胶可以调理气血，促进机体平衡，保您减肥的同时脸色也一样红润好看，您看您今天就买一盒试试吧。
针对买不买无所谓的顾客	我们可以说：现在驴皮原材料紧缺，如果一直是这样的情况，马上阿胶的价格还得上涨。现在不买，活动结束就涨价了，这次涨价幅度会很大，一次多买点，能省不少钱，反正阿胶放上两年反而不上火，效果会更好。