|
强调资格成交法 来之不易的商品，具有更大的诱惑力，人们都想得到别人不容易得到的东西，希望被人接受，被人看重。 销售员不要说，你是否想购买，而应该问对方有没有条件，够不够资格购买，可以使消费者反复考虑，自己能否买得起，够不够资格购买。 销售保险员告诉消费者，你的健康状况令人担忧，我会认真给出建议，以便尽可能是使你，有资格购买这种保险。请你签个字，以便向公司回报，约请医生为你作健康评估。因为不具备投保险的人，都想尽量拿到人寿保险，尤其当他们健康状况不佳时，更想得到，可能得不到的东西。 希望你考虑便宜点的车型，我感觉你不可能，购买更贵的最新款车。我们公司在本地只需要一家经销店，出售我们的各式家居，我们想与实力雄厚，信用良好的经销商合作，我们不能肯定，你的店是否合适。 这是一副稀有的艺术品，我们希望被严肃对待艺术品收藏的人所拥有。只有高品位，真正热爱艺术的人，才有资格拥有这幅高质量的画作。 巧妙地向消费者提出挑战，促使他们处于必须维持面子的状态，可以使消费者证明自己，可以激发他们的占有欲和自私心理，有资格和能力成为买主，从而促成交易。  今日精选案例分析 海外确诊病例累计62986万例，死亡657.1万余例。国内累计确诊病例744.67万例。(昨天：62940、657.0，740.29) 奉献是一种主动、心甘情愿、不求回报的付出，无论对方态度如何。奉献是一种愉快的给予，是一种心理的满足。 日常付出多是一种不情愿的付出，参杂着与生俱有的补偿心理，在人际关系互动过程中，常会感到自己在牺牲，被亏欠，多有委屈和失衡感。 姚女士对老公很无奈，对逢年过节的家庭聚会感到焦虑，因为当亲戚聚在一起时，难免把酒言欢，老公此时很容易发脾气，情绪失控。他大谈自己曾经的付出，指责亲戚的不足，埋怨他们的忘恩负义，常辜负自己的一片好心，还不知道感恩。 良好的聚会氛围被破坏，经常闹得不欢而散，严重时老公拂袖而去，甚至直接掀桌子。老公说，自己也知道发脾气不妥，但却无法控制，一见面就看他们不顺眼，无名火上窜。 究其深层次的心理原因，是他平时对自己的付出，多有较高的期待，希望被认可，被感恩，被回报。结果是期望越多越高，失望越大，这使他始终气愤难平。 期待与愤怒形成恶性循环，越指责发脾气，别人就越反感，越担心他情绪失控，彼此情感越疏离，更不要说彼此回报感恩。人际关系的和谐，需要双方共同付出，如果只是一方长期反复付出，关系必然出现问题。 不情愿付出，如果付出又期望得到应有回报，必然导致人际关系紧张，不仅自己痛苦，对方也会感到苦恼。 王先生从小到大，每次向父母要钱时，都会遭到挖苦贬损，甚至拒绝。就连正常学费也会被父母羞辱，最后会以轻蔑的神情，将钱扔给他，使他感到耻辱。父母不情愿为他奉献付出，使他成人后，也无法为任何人付出，包括为自己付出。 夫妻争吵，一方常控诉，我为家付出所有，却得不到应有的的肯定，就会陷入付出越多，对方越不愿意回报，更不会感恩的怪圈。因为付出一方，常将自己置于道德制高点，趾高气扬，感觉自己有资格指使他人，如果得不到应有的积极回应，所伴随的怨声怒气，就会越来越严重。 真正的爱是发自内心的自然流动，是没有期待，不计回报的主动付出，当我们真正爱一个人，真正喜欢做一件事时，就会愉快地享受付出的过程，不会有付出的委屈和算计。 人不要活在为他人付出的感动中，只有真正的奉献精神，才能够真正感动他人，感动自己，温暖他人，才有可能得到真诚的回报和感恩。斤斤计较的付出，只能让他人厌烦，甚至嫌弃远离，更使自己陷入烦恼和痛苦中，难以解脱。 首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四十年。 |
|
|
来自： 新用户74122060 > 《待分类》
