《大客户销售技巧》

总经理总监，118页《大客户销售技巧》干货课件分享，企业经营的环境愈来愈严峻，要想在竞争中求生存，首先要了解竞争的优势；然后用心去经营你的大客户。公司选择大客户的标准。
1、客户的采购数量(特别是对公司的高利产品的采购数量)；
2、采购的集中性；
3、对服务水准的要求；
4、客户对价格的敏感度；
5、客户是否希望与公司建立长期伙伴关系；
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。