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忧虑情绪成交法 某保险员对客户说，你现在事业顺利，身体健康状况良好。虽然我们都不愿谈论不吉利的事情，可万一发生意外事件时，你的爱人和孩子怎么办。 大多数情况下，一家的顶梁柱倒塌以后，整个家庭就会即可陷入困境。各种医疗费用等支出，就能将家人逼如绝境。如果这时银行又催交贷款，整个情况难以想象。 我们都不希望发生意外情况，更不希望一个家庭，能够被一次意外所摧毁，失去现有的幸福生活。根据需要选择合适的保险品种和保险额度，就能够保障现在和未来的生活，不被意外事件所摧毁。 对于自我为中心的人，需要他人肯定他的成就，对自己的关心会超过对家人的关心。你可以同他们谈论一些，个人生活中的事情，如个人储蓄，退休后的生活问题，以后万一失业问题等。 你辛苦了一辈子，目前取得的成就和生活水平，都是你辛苦努力的结果。最重要的是，在退休以后，还能保持现在的生活水平。如果购买了这种保险，当你退休时，可以每年得到适当的现金回报。 当你将重点从家人身上，转移到保险人自己身上时，他就会觉得，这样做会让自己的余生过得更好，从而接受你的建议。 通过想象未来的种种艰难生活，唤醒消费者的重重忧虑，让他们认识到，一定要为未来做好打算，才能避免未来之苦，而且必须从现在开始行动。  今日精选案例分析 海外确诊病例累计62994万例，死亡657.2万余例。国内累计确诊病例748.87万例。 暗示对人们的作用非常强大，对身心健康有重要影响，会产生积极或消极的作用。暗示对孩子的性格、智力和情商，均有不同程度的塑造作用。 暗示的作用，来自心理学的白熊效应，如果有人对你说，接下来一分钟内，你什么都可以想，但就是不能想白熊。结果发现，越强调不要想大白熊，脑海中的大白熊，就越清晰。 对孩子来说更是如此。你越不让回他们在床上乱蹦乱跳，他们就蹦跳的更加欢实，你越是强调要小心，不要将杯子打翻，他们就越容易，将杯子打翻。你越是说他们如何如何笨，他们就越发学习不好，结果真的就变得越来越笨。 越是阻止的事情，越是容易发生，这就是心理暗示的白熊效应。当你在潜意识里不断的重复或被重复一件事情，这件事情就真的会变为现实，隐形精神暴力的作用就在于此。 如果你认为孩子不好，经常贬低他，他们就会觉得自己一无是处、自己不行、自己做不到。孩子总会将父母有关自己的话，变为自己的观念，储存于潜意识中，影响孩子终身。 育儿三步法，就是描述事实，阐述感觉和进行比较。孩子14岁以前，难以控制自己的情绪，性格敏感、脆弱，凡事喜欢与父母对着干。父母要善于将孩子的情绪言语化，与孩子共情，让他们的情绪逐渐平静，感受到被关系被理解。 当孩子学习遇到困难时，要帮助孩子转念，将孩子的负面情绪，转变为正面情绪，让孩子明白，只要自己好好学习，努力争取，下次就会做得更好，自己能行，自己可以。 夸赞孩子作业对的部分，调动积极心态，激发内驱力。对于做错的部分，要鼓励孩子思考，启发他们的逻辑思维，强化正向观念，继续尝试，直至解决问题。 孩子的情绪体验，是由高峰体验和结尾体验决定的。不要给孩子设定过高的学习目标，要将大目标分解为小目标，形成具体可以完成的小任务，使孩子体验到完成任务的快乐和成就感。 当孩子完成作业后，要真诚地赞美孩子，你真棒，咱们可以休息了，可以共同到公园游乐场玩耍，使孩子体验到结尾的愉悦感。 这样孩子就会真心喜欢学习，主动思考，愉快完成学习任务，提高学习效率，真正将学习当做一件快乐的事情来做，最终达到事半功倍的效果。 首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四十年。 |
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