以普洱茶为例看商品炒作的逻辑...

　　先上结论，普洱茶、藏獒、虫草、潮鞋的炒作，甚至郁金香，没有本质的区别。

　　所有炒作商品的套路都是相似的：

　　① 把控源头，创造稀缺性；

　　② 挖掘卖点，一般是从稀缺性、升值性、功效性、文化性几个角度切入；

　　③ 高调向大众推广、宣传，通过自导自演的拍卖等手法，制造繁荣景象；

　　④ 示范效应，先进场的人赚到了钱，吸引接盘侠

　　我们以普洱茶为例分析一下炒作的套路。最初，普洱茶是非常小众的茶种，2004年一公斤铁观音的价格可以买10公斤普洱茶。但普洱茶炒到最凶的时候，“大益7542”一年时间从4000多元一件涨至22000元一件；而市场在2007年崩盘后，其短短几天跌掉60%，无数茶商被套牢。

　　普洱茶的炒作可以分成四个阶段：

　　阶段一，吸筹：

　　2000年前后，港台茶商就开始布局普洱茶市场，当时普洱茶还是非常小众的品类，每公斤老茶的收购价之便宜甚至不超过10元。

　　港台茶商他们做了两件事情：

　　一是在云南各城市的茶厂、茶庄、供销社收购老茶，三年便将云南大部分老茶收购殆尽。

　　二是介入云南茶厂、茶山（茶园）的并购重组，从源头把控了生产端。直到今天，众多改制后的大茶厂股东结构中依然有港台资本的影子。

　　阶段二，寻找卖点、舆论造势

　　普洱茶本身有一些非常容易被拿出来讲的卖点，包括：

　　①垄断性和珍稀性：普洱茶生长条件独特，仅能在澜沧江两岸的丘陵地带中生长，其中以临沧、思茅、西双版纳3个州市最集中。

　　②制作工艺复杂、放越久越值钱：普洱茶制作工艺复杂，需要经过相当长时间贮放才能销售，贮放时间一般需要2~3年，干仓陈放5~8年的熟茶是上品。

　　③丰富的文化内涵：清朝入选为贡茶、茶马古道的传说历史悠久，有足够挖掘的亮点。

　　为了挖掘普洱茶的价值，炒家请来大量茶学大师宣讲茶文化、出版刊物，建立茶学研究所。台湾师大教授邓时海出版过普洱茶巨着《普洱茶》、《普洱茶续》，他也是1999年第一批就到大陆收老茶的人，他在书中倡导“喝熟茶、品老茶、藏新茶”，使普洱脱离消费品属性，融入金融产品投资保值的属性，创造了炒作的基础。

　　从2005年开始，港台炒家就重金在媒体上舆论造势，手法多种多样，能喝的古董、减肥、养生、慈善义拍、奥运等，但凡能沾上边的都大炒一番。还策划了“马帮进京”，搞义卖、搞新闻发布会、建希望小学，以及层出不穷的拍卖，吸引了大量关注。

　　（2005年5月1日，云南马帮驮着数百公斤普洱茶向北京进发，重续中断了166年的送茶贡道，再现瑞贡京城的壮举，借此打响了普洱茶的知名度）

　　学术方面，港台茶商赞助研究机构挖掘普洱的保健机理，中国农科院茶叶所、云南农科院茶叶所和云南农大等科研单位，都围绕普洱茶的品质形成机理和保健功能出版了大量研究论文。

　　同时，利用各种社会资源游说政府对投资普洱立项；以境外资本投资为由进入当地布局普洱资源，一方面低成本垄断上游资源，也以外资之名获取当地政府的超常规支持。

　　阶段3，抬拉价格：

　　炒家优先将囤积的陈年老茶打造成奢侈品，打出“十年十倍”的口号，通过自导自演拍卖会将价格炒高后带动中低端品种慢慢出货。

　　同时，已经控制了上游茶厂与茶庄的炒家严格控制了市场上普洱茶的出货数量，通过创造供需不平衡持续抬升终端价格。

　　有了价格的支撑，加上“储藏增值”概念以及文化的包装，普洱茶一下子成了身份、文化的象征。大量不了解内情的散户涌入接盘，进一步推高价格。

　　炒到了后期，成品普洱供不应求，甚至有人开始炒“期茶”：炒家在新茶未上市时就开始炒订单，那时能拿到茶就意味着暴富的机会，根本没人担心普洱茶卖不出去。

　　阶段4，出货：

　　等到达到散户大批接手时，普洱茶的价格已经翻了几倍，庄家便开始有序出货。普洱通过一二三级经销商传导到终端散户手中，当庄家把所有货抛空，三级市场的价格还在涨，散户一跟进就发现无人接盘，于是有了2007年的普洱茶市场闪崩。

生活中有不少跟普洱茶相似的影子，而这种炒作机理，如果大家有兴趣深入挖掘，会发现这么多年反反复复地在君子兰、黄梨木、冬虫夏草、藏獒等很多领域出现过。

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