大型工程的承接，都是推荐制

想承接到大型工程，与领导的关系好，是必须的，但是，与领导的关系搞好以后，领导怎么做，就能让你承接到工程，大部分工程老板就不懂了。

其实，大部分老板不懂，也不能全怪他们，毕竟，他们根本没有，因为他们自认为与某个领导关系好，而承接到工程。

真正与领导的关系搞好以后，领导想让你承接到某个工程，大多采用这么一种方式：推荐。

那么，领导如何推荐呢？分三种形式，分享给大家：

1、当某个业主想要投资一个工厂项目的时候，在前期的筹备阶段，他会找到当地某个部门的实权一把手，跟领导沟通一些工程的细节，这个时候，比较会来事的业主，会直接说：领导，我们对这里也不太熟悉，您知道有不错的施工单位么？不妨给推荐那么一两个，然后，和领导关系比较好的工程老板，就会被领导推荐给业主。

2、我们还是说工厂项目，因为别的项目，我基本上没怎么干过，但是，都大同小异。业主在前期筹备阶段，跟领导沟通一些细节的时候，有些不会来事、没有眼力劲的业主，不会主动邀请领导推荐，这个时候，领导会这么说：你们找到合适的施工单位了没？没有的话，我可以帮你们推荐几个，这个时候，再傻的业主，也应该反应过来了，会赶紧说：还没有，也一直在找，找不到合适的，请领导推荐几个吧。

3、继续说工厂的项目，确实有些业主，笨得出奇，自己内定了一家施工单位，在跟领导商讨细节的时候，领导会关心地问一下，找到合适的施工单位了没，他们会说，找到了，然后，领导会说：这个施工单位，实力可以么？好像没怎么干过我这边的工程啊！话说到这里，领导就不会往下说了，业主在回去以后，大概率会在某一天的某个时候，突然反应过来，然后，再次请教领导，让领导给他推荐几个当地不错的施工单位。

还是那句话，别的项目，我不懂，不懂的事情，我不愿意多说，多说多错，毕竟，我敢说，我的粉丝的整体质量，应该是目前全网工程类自媒体里，最高的一批，别的工程自媒体根本比不了，我随便说错一句话，粉丝马上就会知道，但是，我能确定，只要你想承接到几千万、一个亿的工程，都是这么一种推荐的模式，前提是，你跟领导的关系要足够好，他愿意推荐你，你认为你跟他的关系好，但是在关键时候，他不推荐你，一点用都没有，那只能说明，你跟他的关系好，只是你自认为的关系好。

推荐完以后，该走的招投标流程，还是要走的，只不过，这些流程，都是可控的，我知道，肯定会有一些人用公平、公开的方式，质问我，那就让他们按照他们的思路去承接工程吧，这样的人，干工程，连门找没找到呢！

我们继续聊。

当领导推荐的公司介入以后，大多又有以下三种变现的模式：

1、你是被领导推荐的某个大型建筑集团的联系人，只不过，你是借的这个大型建筑集团的资质，在承揽工程，然后，你把这个大型的建筑集团给业主对接完成以后，你的工作就完成了，大型的建筑集团让某一个分包，给你支付居间费。

2、同样的，你是被领导推荐的某个大型建筑集团的联系人，虽说你自己也有公司、也在干工程，但是，面对这样大型的工程，你的资质是不够的，你常年都在使用这个被领导推荐的大型的建筑集团的资质，承揽一些比较大的工程，工程承接到以后，你有绝对的话语权，所以，你会要求总包，把里面一个或者几个比较好干的单项拿出来，由你作为分包，参与其中，通过这几个分包工程，来完成你的变现。

3、你就在某大型建筑集团工作，领导推荐的就是你工作的这个大型的建筑集团，留的联系方式，也是你的电话，这种情况下，公司领导都会让你来负责这个工程的投标，在工程中标以后，集团公司会根据工程项目的情况，综合考虑，给你一定比例的分红，你也就可以完成你的变现。

以上就是，承接大型工程的时候，领导推荐的整个流程，你认可也好、不认可也罢，这个流程就在那里，有质疑没关系，毕竟，只有曾经靠承接一手工程发过财的老板，才会有深刻的感悟。