|
销售的方式有很多，就比如面销，会销还有电销，不同的销售方式都有其精髓，而需要邀约的销售也很多，而且邀约来的客户越多，越精准，成交率也就越好，今天我就教你五个邀约技巧，简单实用，用好了绝对能增加你邀约成功率。 第一个：利用利他思维邀约 我们邀约客户，有的时候其实并非为了成交，而是为了筛选目标客户，因为只要他能来，那么就说明他对你的产品是有意向的，但是如果对方意向很小，那么就很难把对方邀约过来，所以对于这类客户我们就可以利用利他思维来邀约，让客户明白我们邀约他过来，是为了帮助他，解决他的问题，这样你站在他的角度去考虑问题，他才会觉得你是在帮助他，而不是想买他点什么。 第二个：不要给自己乱贴标签 邀约客户大部分都是通过电话邀约，而现在大部分人，每天都能接到很多电话，所以很多人接到电话后听到是推销的都会非常反感，所以咱们就不要给自己贴上这个销售标签了，就比如你好，你是某某总吗？我是某某某公司的，人家一听你就是推销的。 第三个：不要用免提 给客户打电话，千万不要用免提，因为客户不仅能听到你讲话，同样也能听到别人讲话，所以当他听到周围都是打电话的，那么即使他需要，他也会挂掉。 第四个：概率 电话销售，玩的是概率，玩的是大海捞针，只要你努力干必定会有收获，别人一天打五十，你一天打一百，你说谁成交的多？所以只要你不怕辛苦，你就能提高业绩。 第五个：利益邀约 俗话说无利不起早，人家的时间也不是大风刮来的，随便就可以浪费的，还不如在家睡觉来的香，所以一定要承诺一些好处，而这个好处可以是实物，如果没有也可以是方案和许诺等。 |
|
|
