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所有的生意都是为了人的活动，三种形式：一是直接消费；二是直接生产；三是中间资本。而因人的活动，在相对时间单位内，主要存在两种需要：一是具有明显的集中性；二是发散性。 要进入何种行业企业，就在于你的资源或意愿决定，当然也决定了出路或结果，且中间过程的难度或艰辛度是不一样的。 假如你要切入带有候鸟式的行业生意，比方说一些生意，一年也就只能做个一两回，这类生意虽利益可观，但要做成是有难度的，主要体现为竞争过大，不仅切入难，且失败概率极大。 要提高成功率，不用劳碌奔命赚辛苦钱的生意（如交易或跑业务频率低的生意），可从三方向入手。 一是背景，所谓背景，即与权力挂钩，与权力合作瓜分利益，但凡涉及到权力方面的操作，无论其程序、形式是否所谓公正光明，背景都无可避免要有利益的瓜分，这与是否为公家、私营单位没有必然关系，因此，通过背景，即以权力买断利益链条，找到你的关系，切入与其领域相关的生意，必大有可为。 二是技术，即对方要用，你的技术以及产品有足够的市场，但有需求者，却无法找到其他供货商或其他替代品时，只有你能够掌握的优势，即你的核心技术，比方说，我们通常所说的秘方之类即是如此，再如职场，不同个体对同一事务的解决处理是存在差异的，这与个体的感悟能力有很大关系，所以，我们知识可以容易学到，但经验的东西的必须得有人指点，否则很难领悟到。 三是资源，技术是产出，背景是通道，而资源则是源头，比方说农业社会或社群，土地就是资源，农田、水塘、山地，而当下对这类资源的控制最为突出者，表示山地，农村以承包模式垄断大片山地，城市则如房地产对土地的二次占有，而工业社区，比方说技术装备，以及人力就是资源，掌握一票人力群体的人物，同样能够汲取利益，这也是人力资源中介存在的理由。 在同一区域、同一行业，能够做到以上三大优势的人员并不多，所以，对大部分人来说，是没有办法享受到有钱又有闲得待遇，这类交易频率低，且业务跑腿频次少的生意，所切入的人群不多，对大多数人，通常只能进入消费群体，消费频率足够多的领域、也造就了市面上各类摊贩扎堆的现状，这类生意多以坐销为主，能够频繁交易，即交易频率较大的生意，其交易金额通常并不太大，虽说可以从中获得利益，但闲没有了，且相对比较会辛苦些。 |
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