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【原文】 人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。 【注释】 言：说话。默：沉默。因：依据，凭借。辞：言辞，言辞，内心意旨。反：返回，反难。应：回应，响应。 【白话】 对方讲话，处于动态之中；自己沉默，处于静态之中。我可以借助对方的言辞知晓他内心的意图。如果他说出的话语与他的意图有不相符合的地方，就用他自己的话来反难他，这时，他必然要用自己真实的意图来进行辩驳。因此，我就可以通过他的反驳言辞而知道他的内心实情。 【解读】 言为心声，如何通过对方的语言而知道对方的内心实情呢？要分析对方的言辞，这个言辞有两个意思： 一指的是说话的动态表达中的言辞，这个是言，通过声音表现出来； 二是指内心的言辞，这个是辞，通过内心的实情、心理动机、意图、意旨表现出来。这两种言辞可能相同，也可能不同。相同的情况下，人所说的话是可信的，是实情；不同的情况下，人说的言辞是伪装的，是不可信的。此时，则需要进一步探查，方法是反难，用揣测的内心意图对他所说的话进行否定、反难，如此，则对方必定要给出回应，其回应是内心的实情。如果还不是实情则继续，因为内外一致才是实情，内外不一致永远是伪饰。 【原文】 言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。 【注释】 象：像，法象，事物的形象。比：比拟，比方，类比，比喻。次：止，停止，本质。 【白话】 语言之中都包含着描绘事物的象，事情都可以通过类比找到同类参照，通过类比可以得到事理，或清晰明确地阐述未知事理。既然语言中包含事物的象（名实），事理有比类参照的对象（主客，彼此），那么就可以观察象比指向或止于何种事物，就是实（次）。象可用来描绘阐述事物，比可用来表达话语、阐明事情。 【解读】 象比之术是《鬼谷子》中相当令人费解的概念，主要原因还是不理解古人说话的技术方法，更因为现代社会脱离了古代的语境，尤其是自近现代以来，汉语的内核西化严重，导致了汉语与文言文之间出现了巨大的断代，似乎文言文是另一种语言。其实不然，文字是流传的，它表达的内核意思不会完全脱离古人的思维。 象是对事物进行的形象化描述。很多象形字，比如，日月就是直接取事物的形象而演化成字。比是比喻、比方，打个比方就容易理解未知事物。所以，象比就是把难以表达的事物进行形象化、比方化的表达。比如，《战国策》中创造的寓言故事，就是典型的象比，画蛇添足，狐假虎威，鹬蚌相争，渔翁得利，都是很多画面感，道理也清晰。画面就是象，道理清晰就是比方，把复杂的情况用简单的事情表达出来。 |
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