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用文字创造价值 阅读小贴士 2022/10/24 马上双十一了，你做好“剁手”的准备了吗？ 如果你总是忍不住买买买，赶紧把这份防剁手指南收好。 当然，我也不反对你来个反向操作，对着指南，猛烈输出剁手文案. 1 打草惊蛇 虽说距离双十一还有半个月，但很多人其实已经提前锁定了剁手名额： 天生我才必有用，有用用在双十一 错过两小时，后悔一整年 前任是什么东西，双十一有我们就够了！ 看到这些预热文案，是不是心痒难熬？ 其实，这都是套路，都是计呀！  所谓打草惊蛇，精髓就在于“撩拨”二字，明明是一年N次的购物节，必须搞出千年等一回的感觉。 反正就是要让你觉得： 要是错过了这次双十一，生命就完全木有了意义！ 于是，钱包里的钞票、银行卡的余额、花呗信用卡的额度，都开始蠢蠢欲动，每天掐着日子，就等着上阵冲锋，然后大获全胜（壮烈“牺牲”）。 2 欲擒故纵 酒鬼什么情况下更容易喝醉？ 不是有人劝喝，而是有人劝不喝！ 这就是百试百灵的一计：  同样，高明的文案，不会直接劝买，而是劝不买： 女人的衣柜里，永远缺一件衣服 没必要在衣服上花太多钱，毕竟青春短暂 于是，你要不要摁着计算器合计一下，自己的青春到底值多少钱（多少件衣服）？ 答案只有一个：∞ 3 声东击西 直接卖产品，总会显得有些LOW，所以，高端的文案都会巧妙地寻找共情点（白话译文：挂羊头卖狗肉）。 好酒，就该和好兄弟共饮 别把酒留在杯里，别把话放在心里 当你被哪个商家的文案莫名感动时，赶紧掐一下大腿，清醒一下，没准就是中了他们的计：  这一招的关键在于： 别说产品！ 别说价格！ 别说好处！ 那些都太俗了，哪比得上聊聊人生、聊聊梦想、聊聊风花雪月往事旧情…… 4 偷梁换柱 怎么让客户做到无痛“剁手”呢？ 很简单，先打一针“麻醉”嘛！ 于是，天马行空的文案们，开发出了威力强大的一招：  比如卖口红，你千万别把口红当口红： 选一支，你的专属色 挂在嘴上的爱恋，时刻都看得见 现在把这支口红放进购物车的时候，你不但不会有负罪感，还会有满满的骄傲感，为爱发电嘛！ 这一招，其实属于内功绝学，江湖人称：隔山打牛。 5 釜底抽薪 犹豫就要败北： 客户掏钱的时候一犹豫，商家就要败北了。 所以说，不懂心理学的营销专家，不是好文案。 买的精致，活的精致 花钱不讲究的人，形象也一定很将就 你愿意在形象上将就一下吗？ 打死也不！ 打不死，当然更不…… 于是，为了不“将就”，那就必须去这个讲究的地方，买买买！ 你看，中计了吧，一招釜底抽薪，就把你搞定了。  这一招，就是要“心狠手辣”，直接断掉后路，让客户没理由再犹豫。 6 连环计 人的心脏结构很奇妙，竟然有两房两室！ 这就让我们的心愿也变得奇妙起来： 我想要？ 这种想法连小孩子都不会有！ 我要，我还要，我还要，我还要…… 这才合理！ 至少得俩心愿起步，不然住进两房两室，太孤单！ 于是，屡试不爽的“连环计”就出现了：  面膜：双11美的不只是脸蛋，还有价格 7 顺手牵羊 自己的产品是小品类该怎么办？ 别慌，不一定非得大张旗鼓。 脑洞大开的文案们总有办法： 卫龙是块凑单砖，哪里需要哪里搬 这姿态怎么样？ 别的不说，怎么也得搬几包丢购物车里吧？就算不用凑单，也正好溜溜购物车（馋嘴巴）的缝子。 这一招就是传说中的：  窍门在这里： 你不用专门买我，真的，那样还花钱，不值当的！ 你就顺手捎上我就行了，别说什么钱不钱的，说这个伤感情，这不都是为了让你消费愉快嘛！ 8 上屋抽梯 还有一个狠招，学名叫：上屋抽梯  翻译一下，先把你捧高高，然后不让你下来。 比如牛仔裤： 生活能磨平我的裤脚，但褪不去我的骄傲 话说到这个份上，你好意思不继续“骄傲”下去吗？ 你肯定不好意思嘛，那你准备骄傲几条呢？ 9 借尸还魂 其实我一直搞不清楚，双十一到哪天算结束。 后来看了N多文案，我明白了： 双十一，永不结束！ 因为有一个神奇的招数：  双十一折扣再来三天，特供勤奋忙碌的你 没赶上双十一？这个周末为你放“价” 余音绕梁啊有木有？！ 想拆点快递盒子回回血都很难，因为很快就是下一个剁手日，双十二……  你的双十一文案准备好了吗？ 拿不准，扫码进群，由咱专业的文案教练给你掰扯掰扯。 用文字创造价值 喜欢给点个赞吧，咱一起用文字创造价值 |
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