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在互联网如此发达的今天，可用于产品推广的渠道也是数不胜数，但却未必合适每一款产品的推广。我们要确认一个平台是否符合自己的产品做推广，那么就可以进行测试。正常而言就是产品决定渠道，测试决定是否可行。目前小渔夫整理了一些一些总结，希望能帮助到不会选择推广渠道的外贸人。 产品决定营销渠道 当我们谈营销的时候，其实你已经决定好商品要卖给哪个群体，所以我们要解决的问题是：“怎么触及目标群体”。下面让我们一起来看常见的7个网络营销渠道，以及如何知道这个渠道适不适合各位？ 1.搜索引擎营销（SEM）：要买这个产品的人会上网搜索吗？ 搜索引擎营销（SEM）的主要是以关键词作为广告投放的目标，在 Google 搜索引擎上投放。如果想要买商品的人并不会通过关键词搜索来找到店家，那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见，主要发生在产品的主导品牌知名度高，让人直接接触品牌本身。以计算机来说，想买计算机的人多半直接接触品牌本身，或是大型平台，而较少搜索“网购 电脑”等关键词。 2. 搜索引擎优化（SEO ）：要买这个产品的人会上网搜索吗？ 搜索引擎优化（SEO）是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见，情况和前者有点类似，可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会，你可以用产品特色作为关键词。例如皮鞋的大品牌有很多，但“手工皮鞋”可能就是有竞争力的关键词。 3. 社交平台广告：哪个平台可以触及我的群体？ 社交平台上的广告通常是单向的曝光，也就是说，顾客通常不会特别需要你的产品，但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买，服饰、美妆品就属于这种。这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要，就像你不会在 Instagram 上卖老年人必备血压计一样，因为 Instagram 属于年轻群体的市场。 4.社会管理:我的产品属于利基市场吗？ 你可以做各种社交产品，但是小众市场特别有效，因为这些人配置高，粘性强，相对转化率更好(比如海外众筹)。因为社交的本质是一群人有一些共同的特点，那就叫社交。大型电商平台什么都卖的同时，需要攻击的市场更大。除非你能从平台的特性中走出来，否则暂时不需要投入大量资源去经营社交。 另一方面，如果你经营一家摄影和社交网络公司，也许是一家脸书集团，然后在上面销售相机配件，效率会高得多吗？所以先问问自己，我的目标群体都在同一个平流层吗？ 5.内容营销:买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定？ 营销的特点是通过网站、网络名人等自媒体创造有价值的内容，从而获得客户的信任，进而愿意购买产品或服务。通常用于单价较高、决策周期较长的产品。其优势在于，这些内容会塑造一个品牌领导者的形象，并增加与客户的互动和客户忠诚度。比如餐厅的厨师，可以通过线上菜谱和烹饪教学，让观众相信他的特长，进一步推广餐厅的菜单。 6.电子邮件营销(EDM):我的产品决策周期长吗？产品更新快吗？ 大概有两种业务需要EDM营销。一种是决策周期和内容营销一样长，所以不断通过邮件提供价值，用专业知识打造品牌形象，达到销售效果；另一种是产品更新快的商家。比如网络服装购物平台可能会给你发一封信告诉你新品上架了，或者航空公司会发邮件给你说限时折扣正在实施等等。 卖家一开始是没有邮箱列表的，但肯定是通过让消费者填表或者参加活动来收集的。也就是说，EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法，在这个过程中提供有吸引力的内容来促进转化。 7.网络名人中的营销:谁是同一组产品？ 网络名人高居榜首。这时候选择接近目标群体的合作伙伴就很重要了。商业导向强的常见选项，如美妆博主、美食博主、旅游博主等，通常都比较热门，价格也比较贵。 新店也可以针对小众博主开始攻略，价格低，效率高。同一个群体不一定要同一个产品。比如电竞玩家这个群体，可能也是玩家，但你不一定要卖电竞相关产品。而是可以在冬天做一个暖手宝，解决冬天玩电动游戏手凉的问题，或者送吃送喝，满足大家玩电动游戏时的吃喝需求。当然，这只是一个例子，告诉你，你的产品和目标群体永远是你关注的。 以上七个常用营销渠道的分析，希望对大家有所启发，带来一些思考。 |
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