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客户说：“别人家比你家更便宜”，这样的客户我想你一定遇到过吧？有的销售遇到这种问题会说，一分价钱一分货的东西能一样吗？虽然这句话挺有醒脑作用的，但客户听了之后仍然是不确定的，而且你这也是在变相的教育客户，有的那种脾气大的，直接就走人了。 还有的销售会说，我这也有便宜的，我拿给你看看，这句话一说完，客户肯定想要用便宜的价格买你贵的产品，你这不就是给自己挖坑吗。 所以我就送你一套特别实用的绝招，就是先肯定，再证明，最后推动。 例如遇到客户说你的产品比别人家贵，你可以这么说，您说的对啊，比我们价格低的产品还真有，这个我当然清楚，因为我们很多客户都是从那边过来的，也都和我说过这个问题，为啥后来他们都选择了我们，你知道为什么吗？ 这样一说，一没有否认对方的说法，不会激起客户的抗拒心理，后面你说的话他也更容易听进去。二呢，你提出了一个反常识的结论，对方一听这话肯定好奇啊，为什么别人会放弃更便宜的，转而选择你们家更贵的呢？接下来你就可以趁虚而入，证明产品贵的原因。 而这个原因除了产品的特点之外，还要拿出证据，只有这样才能更让客户相信你说的话。 最后就是推动，怎么推动呢？你可以和客户讲别人购买我家产品的原因，然后再拿出一些小赠品来给对方一个台阶下，你可以说今天咱们聊得非常投机有缘，我和领导给你申请点小礼品，这样台阶就给对方下了。 |
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