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1979年1月19日，一家名为中国航空技术进出口公司（简称中航技出口公司）正式成立，是我国首家以国防科技工业出口为主要业务的公司。 一个多月后，以中航技出口一处处长刘国民为首的7名专家，带着5美元，代表中国去埃及推销军工产品。 经过近2个月的谈判，代表团与埃及军方签订了一份价值1.67亿美元的订单，中国第一笔军工贸易订单诞生。  毛主席曾说“我们不当军火商”，为何我国开始发展军工出口贸易？刘国民等人又是如何谈下这笔交易的？ 1978年12月，第十一届三中全会上确定实行改革开放。各方面需要发展，同时国家鼓励自家生产的产品走向国际。 一个国家想要发展，必定离不开钱。当时的中国，虽然不至于是一穷二白，但也好不到哪里去。 主管航空的第三机械工业部想引进国外先进的技术、产品，也需要一大笔钱。可他们拿不出钱，只能请示邓小平。  邓小平多次听取过航空工业领域、军工部门的汇报，知道他们的确缺钱引进技术。 考虑到现实情况，邓小平做出了一个重要决定——让他们开公司卖军工产品，自己去赚钱，然后再用这笔钱来发展自身的实力。 众所周知，美国就是一个典型的靠卖军火发家的国家。该国成立时间不长，工业却发展得很快。到第一次世界大战爆发时，美国已经涌现出了很多军火商。 美国政府实行“孤立主义”，摆出“事不关己高高挂起”姿态，声称不会直接参与世界上的事务。但军火商不这么想，战争的爆发让他们看到了钱在向自己招手。 于是，他们不顾德国的警告，向“协约国”出售军火。当发现它背后的巨大利益后，越来越多的美国军火商加入其中，且变得毫无底线。  不管是侵略者还是被侵略者，只要谁需要军火，他们就卖给谁。那些没有能力支付货款的国家，美国便千方百计引诱它们贷款买。 美国人赚得盆满钵满的同时，也刺激了该国的军工行业，各大军工厂昼夜不停地生产军火。 为了研发出更厉害的武器，从而吸引更多顾客，军火商不惜花高价聘请专家，间接带动了美国军事领域的发展。 另外，英国等老牌王国因战争，生产力遭到严重破坏。美国抓住时机，成了全球第一工业强国，为它后来成为超级大国打下了基础。毕竟有了钱，可以做很多事情。 第二次世界大战爆发时，美国又利用相同的套路出售军火，大发战争财。卖军火，给美国带来了多种好处，令美国人有信心称霸全世界。 苏联同样靠着当军火商，成为超级大国，有能力与美国一争高下。  而中国向来爱好和平，没有称霸全球的野心。上世纪五十年代初，“156项重点工程”启动，我国逐渐实现了初步工业化，军工产业也得到了一定的发展。 从1958年开始，我国对朝鲜、越南、埃及、柬埔寨等16个国家给予无偿军事援助，向它们提供了1100多架飞机、发动机、导弹等等。 我国之所以无偿军事援助这些国家，是因为毛主席说过：“我们不当军火商。” 作为一个大国，就要有一个大国的担当，而不是像美国那样趁火打劫，这是中国和美国本质上的不同。 例如1970年3月，友邻柬埔寨发生政变，正在国外访问的西哈努克不仅被人夺取了大权，还被废黜了国家元首身份。由于他和我国关系亲密，便向我国求助。  毛主席和西哈努克 对于朋友，我国向来不吝啬，答应军事援助西哈努克，帮他拿回属于自己的东西。西哈努克非常感动，问毛主席费用怎么算。 毛主席笑着回答说：“我们不是军火商。”也就是说，我国免费给西哈努克提供军事援助。 先前我国在自身很难的情况下，仍然实行无偿军事援助。20年来，我国为此花的钱可想而知不是一笔小数目。 如今，我国急需一大笔钱发展，不得不暂停对这些国家的无偿军事援助。1979年1月2日，中央宣布对外军事援助从之前的全部免费，改为无偿援助、以货易货与收钱几种方式。 次日，中央表示各部门出口产品赚来的钱，归各部门自己使用。航空工业部根据中央传达的精神，成立了中航技出口公司。 虽然邓公说需要钱自己赚，但摆在面前的有很多难题。我国没有任何军工出口业务，他们不知道外贸合同是怎样的，更别说制定合同了。  除此之外，苏联、美国、英国等大军火商基本垄断了国际市场。它们的军事实力比我国强，其他国家宁愿花更多的钱购买这些国家生产的军火。与它们相比，我国几乎只有价格优势。 如何才能打开市场，让其他国家认可中国的军工产品，困扰着中航技出口公司所有人。 正当大家发愁之际，一个多月后埃及那边传来消息：中国援助的几架飞机出现了故障，请中方派专家帮忙修理。刘国民认为机会来了，不如借此机会将军工产品推销出去。 其实，在中航技出口公司成立不久，埃及方面就派人秘密来华，表明想向中国购买飞机，结果没了下文。与其被动等待，不如主动出击。 出国需要经费，该公司根本没有钱。他们曾试图找其他部门借点钱，但对方称“外汇紧张，爱莫能助”。 无奈之下，刘国民7人组成的代表团，只能带着仅有的5美元踏上去埃及谈生意的飞机。他们没有一个人懂外贸，但决心异常坚定：一定要拿下和埃及的这笔生意。  3月15日，一行人抵达开罗。没有想象中隆重的欢迎仪式，甚至埃及政府都没有派人来迎接，只有埃及民航安排了人带他们去酒店。 更让代表团没想到的是，邀请他们过来的民航主席在其他国家访问，离开埃及前没有告知下属将有中方代表来修理飞机。 也就是说，埃及方面对商量如何修理飞机一事没有一点儿准备。第二天，埃及民航派总工程师应付了一下，还是没有与中方代表团洽谈。 刘国民只能将此行的目的告诉给中国驻埃及大使馆，请他们帮忙联系埃及空军司令部、国防部。 埃及政府才得知来了重要客人，赶紧将中国代表团接到另一个地方住，安排人和他们对接。 代表团好不容易见到了埃及军方代表，与其谈判，谁知过程中遇到了很多困难。  埃及习惯了我国的无偿军事援助，把这当成理所当然，不但不愿意给钱，反倒开始卖起惨来。 他们声泪俱下地称埃及空军在中东战争中损失惨重，没有钱，迫切需要中国的无偿援助用以自保，避免再被以色列欺负。 事实上，埃及不是没有钱。该国有“一颗摇钱树”，它就是苏伊士运河，是埃及经济的生命线。 苏伊士运河位于亚洲和非洲之间的分界线上，是亚非欧之间最直接的水上通道，也是全球最频繁的航线之一。 百分之七十从中东地区出口到西欧的石油要经过这里，除了石油运输，还有矿石、金属等的运输也要经过苏伊士运河。  正是因为苏伊士运河具有重要战略价值，所以法国、英国等国家先后从埃及手里抢走了它，并派军队驻守。 直到1956年6月，英国人才撤走军队。同年7月26日，埃及宣布苏伊士运河收归国有。从那以后，埃及每年收“过路费”能获得不少钱。 靠着苏伊士运河，埃及的外贸年收入超过了10亿美元，人均生产总值远远超过中国。简单来说，他们就是想“吃白食”。 作为代表团的团长，刘国民与埃及军方据理力争，拿出证据证明埃及有钱。我国提出有偿贸易是建立在“平等互利”的基础上，没有故意刁难。 他推心置腹的一番话，令埃及军方哑口无言，不再坚持要我国无偿援助，谈判氛围有所缓和。 然而，刘国民等人面临的最大问题是埃及军方瞧不上我国研发的歼-6战机。  歼-6是沈阳飞机制造工业研发的一型单座双发超音速喷气式战斗机的，从1958年开始仿制米格-19研发我国第一代喷气式战斗机，两年后才批量生产。 我国军工产业起步比西方国家晚很多，当时在武器研发的某些性能上落后于西方是比较正常的事情。 埃及是买家，自然会货比三家。他们觉得虽然美国、苏联等国家的战斗机价格昂贵，但比较先进，更愿意买美国的。因此，他们暂停了谈判。 刘国民等人没有放弃，改变了策略，不与埃及军方谈了，直接找时任埃及副总统的穆巴拉克谈。 此人毕业于埃及空军学院，懂飞行，指挥过埃及空军参加“第三次中东战争”，1974年被授予空军上将军衔。  除了担任埃及副总统一职外，穆巴拉克还兼任埃及军工署署长、原子能最高委员会委员，对华态度友好。 换句话说，穆巴拉克才是最终拍板的人。中国代表团只要能说服他，这笔订单就有戏。 于是，刘国民将歼-6战斗机的各项性能数据交给穆巴拉克看，让他了解这款战斗机没有那么弱。他还举了例子，来证明自己没有夸大其词。 1972年5月，越南战争还没有结束。在越南战场上，歼-6战斗机曾击落7架美军的战斗机，自己毫发无损。 要知道美军的战斗机性能位居世界前列，中国的歼-6战斗机能将其击落，且自身没有收到损伤，足以说明歼-6的厉害之处。 歼-6战斗机有多个型号，可满足埃及空军不同的需要，售价也不贵，可以说是物美价廉。 如果中埃能达成交易，埃及不需要等，立马就能收到货。穆巴拉克心动了，立马表示会下令让空军恢复谈判。 解决了一个问题，埃及军方又制造了一个新的难题——要求买进歼-6战斗机的研发技术。 刘国民等人可不傻，若将研发技术卖给埃及人，他们之后肯定就自己制造了，不会再向中国购买。甚至还有可能拿着我国辛辛苦苦研发的东西赚钱，批量生产战斗机后卖给其他国家。 再说了，战斗机的研发技术属于核心机密，没有哪个国家会把如此重要的东西卖出去。经过一番波折，双方才终于达成了合作意向。 对此，有些人很疑惑：埃及和苏联关系亲密，为什么不去买苏联更先进的战斗机，而要买中国的歼-6？ 埃及和苏联关系好是没错，但仅限于1973年以前。当年，埃及与“中东小霸王”以色列爆发了“十月战争”。 向来与以色列穿一条裤子的美国，开始站出来当“好人”了，从中斡旋，促成埃及和以色列签订了停火协议。 当然，美国可没有这么好心，此举只是为了拉拢埃及，从而扩大美国在中东地区的影响力，削弱苏联在该地区的势力。 埃及人没有看清美国的真面目，非常感激它的“帮助”，所以美埃关系迅速升温。1974年2月，两国更是恢复了断了7年的外交关系。 埃及与美国交好，苏联不乐意了，埃苏关系恶化，苏联撤走了对埃及的援助。美国趁虚而入，每年向埃及提供超过10亿美元的经济援助，使得埃及严重依赖美国，逐渐成为它在中东的重要盟友。 而中国与美国也已经复交，埃及不用担心和中国的军火贸易会惹怒美国，令自己损失美国的援助。埃及能花更少的钱，买到质量很不错的战斗机，自然非常乐意了。 1979年5月2日，刘国民与埃及空军签订了合同。中方向埃及出口6架歼6飞机、44架歼-6战斗机、220台涡喷6发动机等，这些军工产品的总价值为1.67亿美元。 签完合同，7人心里的大石头落下了，没有辜负国家和公司的期望。历经一个多月，他们终于拿下了这笔军火订单，怀着无比激动的心情回了国。 1.67亿美元放在当下来看并不多，但在那个年代，我国外贸总额才几十亿美元。更重要的是，它标志着我国军工产品走出了国门，走向世界，意义非凡。 1979年7月，埃及支付了2700多万美元预付款。对于这笔订单，我国非常重视，保质保量的完成了交易。 埃及看到了我国的诚意，1980年4月又与我国签订了一笔价值2亿多美元的军火订单，购买歼-7战斗机以及相关配件。 我国的军工产品性价比高、口碑好，逐渐吸引了很多国家来谈交易，比如沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克等等，出售的军火也从战斗机扩大到坦克、东风导弹、轰炸机等等，打破了该领域被西方国家垄断的现状。 如今，中国与100多个国家和地区有军火交易，在国际军贸市场拥有一席之地。这些成绩，离不开刘国民等人的努力，更离不开大批科研工作者的辛勤付出，向他们致敬！ |
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