战略家最高境界就是看到远处吧，看到模糊而正确的未来。 什么是战略 那么什么是战略呢？我们用两句名言开始来讲战略的重要性。 第一就是我们伟大的领袖毛主席的一句话，“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人”。第二就是“别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。  先讲第一句话就是战略上要藐视敌人，其中这句话大家其实都耳熟能详了，今天再给大家好好讲一下。“战略上要藐视敌人”，说白了你全局思考了清楚了，仗怎么打才能够为团队做贡献。就是你在这个仗还没打的时候，就知道这个仗的一个过程是什么，这个仗的绝技是什么，而且你知道这个仗一定要打赢，就在这样的情况下面，你才能够做到藐视敌人。 第二点就是重视敌人，我们在要认真做好每一步，哪怕大方向是正确的，但是我们同样在记得每个战术动作上也是要做的非常的细致，这样才能够取得成功。我们毛主席经常做的一件事情，就是集中优势兵力，歼灭敌人的有生力量，叫倚强凌弱，以多吃少，确保战斗的胜利。 这二句话就是说”别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰“。其实说白了再用另外一句话说，就是有时候选择其实比努力更重要。如果你方向不对的话，你再努力其实最终也是徒劳无功，那两句话其实已经很好的说明战略的重要性，一个是能够给我们的团队带来信心。第二个就是能够让我们后面的执行动作能够做得更加的好，然后带来更好的结果，而不是让我们的战术勤奋变成一个微弱动作。 战略和战术的关系 接下来我们讲的就是战略和战术的关系。  一旦你战略方向确定好之后，就是你后面的很多的战术动作都是围绕这个战略方向进行开展的，所以这个战略就变得非常重要。一旦战略决定好之后，后面的很多的资源的调配都是要服从战略方向的。如果战略方向一旦错误的话，你后面所有资源都是浪费。那就回到我们做品牌咨询这一块的话，一旦我们的竞争战略确定好之后，我们后面所有的一个战略配送动作，从产品到价格到渠道到推广都是要服从于竞争战略，所以再一次强调战略的重要性所在，它决定了我们的资源结构。首先是资源的使用。  对战略的理解 战略是企业长期发展规划及资源配置的一系列行动，再用一个词来解释的话，就是战略就是取舍，就说白了，战略就是告诉你你该选择怎么样的路径或者你该舍弃什么样的路径。因为我们其实在很多方向中选择了一个点，选择了一条路，我们去深耕，所以你在做战略的时候，就是要把很多的不同的，不能够做的一条路把它给抛弃掉，选择其中一条适合我们的路。 为什么要从中进行取舍，其实就要回到我们人类永远摆脱不了的一个基本的约束，东西不够，生命有限。这里面用我们中国古代的一句话讲的是：吾生有涯，而知无涯。同样的道理，对企业来讲，在某段时间里面，就算你是再牛逼的企业，再厉害的企业，它在某一阶段的话，它的资源都是有限的。而且在它某个方向上它资源都是有限的。我们如何让资源运用的更加的有效，这就是战略要做取舍的地方。 二 如何制定战略刚刚讲了战略的重要性，接下来我们讲讲就是如何制定战略。其实对于战略这一块，西方人也好，我们东方人也好，其实都非常重视，大量的专家学者研究这方面。这里面我们就分享几个对战略，如何从战略有所研究的一些专家的学者的一些建议。 比如说加州大学的一个洛杉矶分校的管理学教授，鲁梅尔特他就写了一本书叫《好战略，坏战略 》。然后他讲战略制定的话，其实有三个核心要素： 第一步就是要调查分析。就是我们要弄清楚目前发生了什么，关键问题在哪里，好的调查分析会把复杂的一个现实化繁为简，让你关注最关注的点，有的放矢。调查分析是第一步的，其实也跟我们毛主席说的一句话，没有调查就没有发言权，这是第一步调查分析。 第二步叫指导方针。就是我们基于我们调查分析，制定我们的一个指导方针，然后创造我们的优势。 第三部分就是叫连贯性动作。就说白了你有一个指导方针之后，我们要把这个指导方针作为一个可落地的连贯性的活动。这里可分为三部分：表达关系、指导方针、连贯性。这是西方人对战略的理解。 同样的，在中国有一个企业家叫傅盛，他也对其有个总结：人与人最大的差别是认知。同时他对认知的这种状态还做了一个非常精辟的划分， 即一个人的认知分为4种状态： 一种是不知道自己不知道； 第二层级是知道自己不知道 ； 第三就是知道自己知道； 第四层就是不知道自己知道。 层级越往上的话，就是这个人的比例是越来越少。特别是第四种情况，有千分之一的达到这种状态，其中大部分是处在一个不知道自己不知道这个状态。 傅盛对于战略的理解战略分为了三大步骤。第一个步骤叫做预测，第二部分叫破局点，第三部分叫All In。  第一步预测就是你首先进行调查分析之后找到一个机会点，然后根据这个机会点，我们把所有的资源压强上去取得突破 。这里简单讲一些，预测是找到大风口，然后做一只快乐的猪。如果你能够判断清楚这件事情的时候，你就成功了99%。刚才就是讲选择的方向往往比努力更重要。举个例子，阿里巴巴上市最成功的是什么，不是马云，而是孙正义，他一夜之间成为日本首富。那孙正义他为什么能够投资马云呢，因为他做了一个预测：一个是电子商务有前景，马云很牛逼，中国很厉害。三个点结合在一起，它肯定会成为一个牛逼的企业，所以他就投资了马云 第二点叫做破局点。就是预测之后就是找到破局点，找到那个一举撬动全局的关键点，破局点一定要配合大方向，配合整个大预测。举个例子，就是中国的万里长城，中国人花了大量的特别是中国的汉王朝，中原王朝花了大量的人力物力修筑万里长城。但是我们回顾历史来看的话，其实这个问题上根本就没有起到抵挡北方游牧民族的入侵的作用。关键点在什么地方呢，就是因为他的万里长城太长了，给我们的游牧民族入侵的一个点就非常多，那我们中原王朝不可能有那么多的人力物力每个点都装修的很好。所以游牧民族他就集中兵力打破一个点，自然万里长城就变成一个摆设。 第三点就是All In，就是因为资源永远是稀缺的。那稀缺怎么样呢，我们就说移动集中所有资源投入到破局点上，想尽所有办法努力到无能为力。这里面就提到了中国目前最好民族企业代表华为，它把它赚的第一桶金，八千万，这是九六年八千万，都投入到产品研发上了，同时华为从一家代理公司变成一个掌握技术公司。在现阶段，华为每年大概都投入利润的百分之十几投入到研发当中去，所以才会有今天的在国际方面的领先性的地位。 三 战略思维的修炼刚才讲的是战略制定方向。有了方法，但是我们知道其实方法只是工具，其中真正要有战略的话，你要有一个战略思维的修炼。 底层系统修炼 战略思维的修炼其实最根本的就是一个底层系统的修炼。因为你如果没有底层系统的话，看一件事情，往往都是只能看到它的表面，看不到它深层次的本质所在。就像我们用的手机，电脑也好，不管它上面的应用如何的千姿百态，但是它其实背后都是有一个系统在做支撑的。比如说我们电脑就是Windows系统，或者是苹果的lOS系统；手机这一块主要就是两个系统，一个是安卓系统，一个是我们的苹果的系统。如果没有这个系统做支撑的话，手机它就变成一个砖块。 底层系统修炼为什么这么重要 ？顶层系统决定了你的认知水平思维逻辑和思想深度，没有强大的底层系统，读万卷书也只是个书橱，行万里路也只是个邮差。 那么如何修炼我们的一个底层思维呢？ 啃经典和刻意练习 就是要借用曾国藩说的一句话，叫”结硬寨，打呆仗“。这个事情没办法，你只能认真的啃，慢慢的啃。看经典，比如说迈克尔波特的竞争战略、孙子兵法、儒家经典、泰勒的科学管理、 定位理论、德鲁克的管理学。 视野与格局修炼 还有一种方法就是视野格局的修炼非常重要，特别适合像我们做咨询行业的。为什么人家花这么多钱来请我们做战略咨询，这位印度导演的话就解释得非常好。 “你付出了一个价钱，不是只买到我的导演能力及来替你工作的这段时间，而是买到我过去所有生活精华的结晶——我喝过的每一口酒、品过的每一杯咖啡、吃过的每一餐美食、看过的每一本书、坐过的每一把椅子、谈过的每一次恋爱、眼里看到过的美丽女子和风景、去过的每一个地方…” ——印度天才导演Tarsem 你买的是我过去经验的总和，为什么经验如此重要？因为历史总是惊人的相似，阳光下没有新鲜事。 结交高手 还有一种方式就是结交高手。这个能够快速帮你提升一个对看待问题的视野。 看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！  |
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